Ниша, где агрегаторы занимают всю выдачу по общим запросам. Разбираем, где остаётся место обычному агентству и сколько это стоит.
Продвижение сайта турагентства стоит от 40 000 ₽ в месяц, рабочий уровень — 60 000 – 100 000 ₽. Заявка обходится в 500 – 1 100 ₽, состоявшаяся бронь — в 2 500 – 5 000 ₽. В нашем проекте: 659 ₽ за заявку и 3 658 ₽ за бронь.
Конкурировать с агрегаторами по запросу «туры в Турцию» бессмысленно. Цена зависит от того, насколько узкие направления вы берёте.
Смета проекта на 66 000 ₽ — агентство, специализирующееся на семейном отдыхе и экскурсионных турах.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Контент по направлениям | Не «туры в Турцию», а «отдых с детьми в Турции в мае», «экскурсионный тур по Армении на 5 дней». Узкие запросы — единственное место, где агентство обходит агрегаторы | 24 000 ₽ | 36% |
| Техническая работа | Скорость, подбор туров, форма заявки с параметрами поездки, микроразметка | 14 000 ₽ | 21% |
| Семантика и сезонность | Ядро по направлениям, месяцам и типам отдыха, планирование контента под сезон | 12 000 ₽ | 18% |
| Карты и отзывы | Карточка агентства, отзывы туристов, фотографии из поездок клиентов | 10 000 ₽ | 15% |
| Внешние сигналы | Travel-площадки, форумы путешественников, локальные каталоги | 6 000 ₽ | 9% |
Итого за месяц работ: 66 000 ₽. Ведение соцсетей — отдельный канал, в туризме он часто важнее сайта.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Агентство специализируется на семейном отдыхе и экскурсионных турах, бюджет 66 000 ₽ в месяц.
Трафик вырос с 880 до 9 200 визитов. До брони дошли 18% обращений — в туризме много запросов «просто узнать цену». Разбор проекта целиком →
Спросите, как подрядчик планирует обходить агрегаторы. Если ответа нет — деньги уйдут впустую.
Считаем состоявшиеся брони: в туризме много обращений, которые заканчиваются сравнением цен.
При комиссии 16 000 ₽ канал окупается примерно вчетверо. Но в туризме половина ценности — в повторных поездках: довольный клиент возвращается каждый год и приводит знакомых.
Пытаться выйти в топ по «горящие туры» и «туры в Египет». Эти запросы занимают агрегаторы с бюджетами в сотни миллионов, и агентство там не появится никогда. Деньги приносят длинные конкретные запросы: «тур в Дагестан на майские с детьми», «горнолыжка в Грузии для новичков». Их дешевле вывести и по ним приходят люди, которые уже выбрали направление.
По массовым запросам — нет. По узким и авторским — да, и это единственная работающая стратегия для агентства. Чем конкретнее запрос, тем меньше там крупных игроков.
В туризме соцсети часто дают больше: живые фото из поездок продают лучше описаний. Но сайт ловит людей, которые уже ищут конкретное направление, и такие заявки ближе к брони.
За три-четыре месяца: материалы про летний отдых должны выйти в феврале-марте, про новогодние туры — в сентябре. Публикация в разгар сезона опаздывает.
Первые — на третьем месяце. Туризм сильно сезонен, поэтому оценивать результат нужно не помесячно, а по сезонам год к году.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Покажем, по каким запросам агентство может обойти агрегаторы в вашей специализации.
Получить разбор
