Корпоративное питание — это B2B с контрактами на годы: одна компания приносит четверть миллиона в месяц.
Продвижение сайта оператора корпоративного питания стоит от 32 000 ₽ в месяц, рабочий уровень — 48 000 – 100 000 ₽. Заявка обходится в 800 – 2 000 ₽, заключённый контракт — в 14 000 – 35 000 ₽. В нашем проекте: 1 088 ₽ за заявку и 20 714 ₽ за контракт.
Классический B2B: заявок немного, каждая дорогая, но контракт кормит компанию годами.
Смета проекта на 58 000 ₽ — оператор корпоративного питания с несколькими форматами.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Форматы обслуживания | Доставка обедов, организация столовой, кофе-брейки, кейтеринг мероприятий | 20 000 ₽ | 34% |
| Типы клиентов | Офисы, производства, стройки, школы, медучреждения — разные требования | 16 000 ₽ | 28% |
| Стандарты и документы | Санитарные нормы, сертификаты, договоры, отчётность | 12 000 ₽ | 21% |
| Меню и цены | Примеры меню, стоимость комплекса на человека, гибкость под запросы | 6 000 ₽ | 10% |
| Техническая работа | Скорость, заявка на расчёт, презентация, мобильная версия | 4 000 ₽ | 7% |
Итого за месяц работ: 58 000 ₽. Санитарные документы и опыт работы с похожими предприятиями — то, что проверяют в первую очередь при выборе оператора.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Доставка обедов и организация столовых, бюджет 58 000 ₽ в месяц.
Трафик вырос с 380 до 5 000 визитов. Двадцать восемь контрактов при среднем чеке 240 тысяч в месяц — это более 6,7 миллиона ежемесячной выручки. Разбор проекта целиком →
В B2B важен не объём трафика, а качество: одна правильная заявка окупает квартал.
Цикл длинный: заявка, дегустация, согласование меню и цен, тендер, договор.
При контракте 240 000 ₽ в месяц привлечение окупается за три недели работы. А контракты на корпоративное питание заключаются на год и продлеваются, если всё устраивает.
В корпоративном питании выбор почти всегда проходит через дегустацию: оператор привозит образцы меню, руководство и сотрудники пробуют. Сайт нужен, чтобы до этой дегустации дойти — показать документы, опыт, форматы работы. Но если еда не понравилась, никакой сайт не поможет. Поэтому наращивать трафик имеет смысл только тогда, когда конверсия дегустации в контракт уже нормальная.
По формату и типу клиента: «доставка обедов в офис», «организация питания на производстве», «кейтеринг для мероприятия». Формат важнее названия компании.
Решение принимает не один человек: административный директор, финансовый, иногда профсоюз. Плюс дегустация, согласование меню и цен, часто тендер.
Санитарные документы, опыт работы с похожими предприятиями и способность обслужить нужное количество человек. Всё это должно быть на сайте.
Госконтракты и крупные предприятия работают только через них. Это отдельная компетенция, но там самые объёмные и долгие контракты.
Трафик — с третьего месяца, заявки — с четвёртого, контракты — с седьмого-девятого. Планируйте на год.
Заметная: компании меняют операторов питания в начале года, когда утверждают бюджеты, и в сентябре после отпусков. Летом переговоры почти замирают.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Покажем, какие форматы и клиенты дадут контракты быстрее всего.
Получить расчёт
