Главный вопрос ниши — как не отдать треть выручки агрегаторам. Разбираем, сколько стоит собственный канал заказов.
Продвижение сайта доставки еды стоит от 45 000 ₽ в месяц, рабочий уровень — 65 000 – 110 000 ₽. Заявка обходится в 400 – 900 ₽, состоявшийся заказ — в 1 200 – 2 500 ₽. В нашем проекте: 542 ₽ за обращение и 1 427 ₽ за заказ.
Цена зависит от охвата районов и числа направлений кухни. Сравнивать с комиссией агрегатора нужно не сумму, а стоимость заказа.
Смета проекта на 72 000 ₽ — служба доставки с собственной кухней и зоной по всему городу.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Контент по кухням и поводам | Роллы, пицца, обеды в офис, банкетные наборы, детское меню. Плюс поводы: день рождения, корпоратив, домашний ужин — по ним ищут чаще, чем по названию кухни | 24 000 ₽ | 33% |
| Техническая работа | Скорость (фото блюд тяжёлые), корзина, онлайн-оплата, микроразметка меню, зоны доставки | 18 000 ₽ | 25% |
| Карты и отзывы | Карточки по районам, фотографии блюд, работа с отзывами — они влияют на заказ сильнее описания | 14 000 ₽ | 19% |
| Семантика и районы | Ядро по кухням, блюдам и районам, отслеживание заказов с сайта | 11 000 ₽ | 15% |
| Внешние сигналы | Локальные каталоги, площадки с отзывами о еде | 5 000 ₽ | 7% |
Итого за месяц работ: 72 000 ₽. Фотосъёмка блюд — от 30 000 ₽ разово, критично для конверсии.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Собственная кухня, доставка по городу, бюджет 72 000 ₽ в месяц.
Трафик вырос с 740 до 9 800 визитов. До заказа дошли 38% обращений — высокая конверсия объясняется тем, что человек уже голоден и выбирает быстро. Разбор проекта целиком →
Главное сравнение в этой нише — не подрядчики, а каналы. Считать нужно стоимость заказа, а не абонентскую плату.
Сравниваем стоимость одного заказа в двух каналах при среднем чеке 1 900 ₽.
Первый заказ с сайта дороже комиссии агрегатора. Но клиент, который заказал у вас напрямую трижды, обходится дешевле — и остаётся вашим, а не площадки.
Комиссия 30% съедает почти всю маржу, а база клиентов принадлежит площадке: она может поднять комиссию, изменить ранжирование или пустить рядом конкурента с рекламой. Собственный канал дороже на старте, но это единственный способ иметь клиентов, которых у вас нельзя отнять.
Первые — на втором-третьем месяце, заметный поток — с пятого. Быстрее всего работают районные запросы: «доставка пиццы в Ленинском» выводится за два месяца.
Да, это самый конверсионный трафик в нише. Человек ищет доставку туда, где находится, и такая страница отвечает на его вопрос точнее общего меню.
От 30 000 ₽ за смену — обычно этого хватает на 20–30 позиций. Это не расход на маркетинг, а вложение в конверсию: плохие фотографии снижают заказы сильнее, чем высокая цена.
Только когда с сайта идёт стабильный поток и есть база постоянных клиентов. Приложение стоит от 1,5 млн и требует продвижения само по себе — начинать с него нерационально.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём сайт, зоны доставки и конкурентов, покажем, за сколько заказ обойдётся без агрегатора.
Получить расчёт
