Самая конкурентная ниша в образовании: здесь работают платформы с многомиллионными бюджетами.
Продвижение сайта школы программирования стоит от 55 000 ₽ в месяц, рабочий уровень — 85 000 – 175 000 ₽. Заявка обходится в 700 – 1 900 ₽, оплативший курс — в 5 000 – 14 000 ₽. В нашем проекте: 1 098 ₽ за заявку и 8 142 ₽ за студента.
Конкуренция с крупными платформами делает общие запросы недоступными — работать надо в нишах.
Смета проекта на 94 000 ₽ — школа программирования с несколькими направлениями.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Направления и языки | Разработка, тестирование, аналитика, дизайн — по профессии, а не по языку | 30 000 ₽ | 32% |
| Трудоустройство | Помощь с резюме, стажировки, статистика выпускников — главный аргумент | 24 000 ₽ | 26% |
| Обучающий контент | Разборы задач, гайды, сравнения технологий — большой информационный трафик | 22 000 ₽ | 23% |
| Форматы и цены | Онлайн, очно, интенсив, рассрочка, оплата после трудоустройства | 12 000 ₽ | 13% |
| Техническая работа | Скорость, запись на пробное, тестирование уровня, мобильная версия | 6 000 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 94 000 ₽. Общие запросы вроде «курсы программирования» заняты платформами — искать надо узкие ниши и локальные формулировки.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Очные и онлайн-курсы по нескольким направлениям, бюджет 94 000 ₽ в месяц.
Трафик вырос с 620 до 8 800 визитов. Работали не по общим запросам, а по узким: конкретные технологии, локальный формат, тестирование. Разбор проекта целиком →
Ключевой вопрос — понимает ли подрядчик, что с платформами по общим запросам не воюют.
Цикл средний: заявка, консультация, тестирование, решение — от недели до двух месяцев.
При курсе 118 000 ₽ привлечение обходится в 6,9% от выручки. Показатель хороший, особенно с учётом того, что часть студентов продолжает обучение на следующих ступенях.
Крупные образовательные платформы вкладывают в продвижение десятки миллионов и держат верх выдачи по запросам вроде «курсы программирования» или «стать разработчиком». Локальная школа там не выиграет никогда. Но у платформ есть слепые зоны: очный формат в конкретном городе, узкие технологии, подготовка для подростков, корпоративное обучение. Именно там и надо работать — трафика меньше, зато он ваш.
Узкие и локальные: «курсы тестировщиков в таком-то городе», «обучение аналитике данных очно», конкретные технологии. Общие запросы заняты платформами.
Трудоустройство. Люди платят сотню тысяч не за знания, а за смену профессии, поэтому статистика выпускников и помощь с резюме важнее программы курса.
Хорошо работает: разборы задач, гайды по технологиям, сравнения языков. Человек читает, оценивает уровень школы и записывается на консультацию.
Это отдельный B2B-рынок с высоким чеком и длинным циклом. Требует своего раздела и своей семантики, но конкуренция там заметно ниже.
Трафик — с третьего месяца, заявки — с четвёртого-пятого, оплаты — с шестого. В конкурентной нише разгон занимает больше времени.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
