Экскурсии ищут туристы, которые уже приехали или собираются. Спрос жёстко привязан к сезону.
Продвижение сайта экскурсионного бюро стоит от 25 000 ₽ в месяц, рабочий уровень — 40 000 – 85 000 ₽. Заявка обходится в 300 – 800 ₽, состоявшаяся бронь — в 500 – 1 400 ₽. В нашем проекте: 488 ₽ за заявку и 801 ₽ за бронь.
Конкуренция с агрегаторами экскурсий высокая: они выкупают верх выдачи по общим запросам.
Смета проекта на 54 000 ₽ — экскурсионное бюро с групповыми и индивидуальными маршрутами.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Маршруты и экскурсии | Каждая экскурсия — своя страница с программой, длительностью и ценой | 19 000 ₽ | 35% |
| Форматы и аудитории | Групповые, индивидуальные, для школьников, для корпоративов, обзорные | 14 000 ₽ | 26% |
| Достопримечательности | Информационные материалы о местах — дешёвый трафик туристов, которые ещё выбирают | 12 000 ₽ | 22% |
| Расписание и бронирование | Календарь, свободные места, онлайн-оплата, отмена | 6 000 ₽ | 11% |
| Техническая работа | Скорость, календарь, бронирование, мобильная версия | 3 000 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 54 000 ₽. Информационные страницы о достопримечательностях приводят туристов, которые ещё только планируют поездку — самый дешёвый трафик ниши.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Групповые и индивидуальные экскурсии по городу и области, бюджет 54 000 ₽ в месяц.
Трафик вырос с 580 до 7 600 визитов. Половину трафика дали информационные материалы о достопримечательностях — туристы читали их при планировании поездки. Разбор проекта целиком →
Проверьте, есть ли у подрядчика план по конкуренции с агрегаторами экскурсий.
Считаем состоявшиеся брони: часть заявок — вопросы о расписании и наличии мест.
Цена на человека 2 800 ₽ выглядит скромно, но бронируют обычно на компанию из трёх-четырёх человек. Реальный чек заказа — около восьми-десяти тысяч, и привлечение укладывается в 10% от него.
Экскурсионный спрос сконцентрирован в мае-сентябре и в новогодние каникулы. В остальное время трафика почти нет. Это значит, что позиции нужно занимать зимой, к началу сезона — а не пытаться разогнаться в июне, когда туристы уже приехали. Продвижение, запущенное в мае, даст результат к августу, когда сезон перевалит за середину.
По городу и формату: «экскурсии в таком-то городе», «индивидуальная экскурсия с гидом», «что посмотреть за один день». Информационные запросы приводят тех, кто ещё планирует.
Через глубину и специфику: авторские маршруты, редкие направления, детальные материалы о местах. Агрегаторы дают списки, а вы — экспертизу.
Отлично работают. Турист читает, что посмотреть в городе, видит вашу экскурсию по этим местам и бронирует. Самый дешёвый трафик в нише.
Очень сильная: май-сентябрь и новогодние каникулы. Готовиться к сезону надо за три-четыре месяца.
Первые — на втором месяце. Но реальный объём приходит только с сезоном, поэтому запускать надо заранее.
Это стабильное направление с предсказуемой загрузкой в учебном году. Организаторы ищут заранее, бронируют на большие группы и возвращаются каждый год.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
