Экскурсии покупают туристы накануне поездки и местные жители на выходные, а школы — группами. Разбираем, сколько стоит клиент и где искать туристов, пока они ещё дома.
Контекстная реклама экскурсионного бюро обходится от 30 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 50 000 – 150 000 ₽. Клик стоит 10 – 40 ₽, заявка — 250 – 600 ₽, клиент — 900 – 1 800 ₽ при экскурсии от 1 500 ₽ на человека и групповой от 15 000 ₽. В нашем кейсе — 387 заявок по 379 ₽ и 115 новых клиентов за 6 месяцев.
Туристы ищут экскурсии из своего города перед поездкой — реклама работает не только в регионе бюро.
Распределение бюджета 60 000 ₽ в месяц для экскурсионного бюро.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Туристы из других городов | «Экскурсии в Самаре», «что посмотреть в Самаре за 2 дня» — показ жителям других регионов | 22 000 ₽ | 37% |
| Местные жители | «Экскурсия на выходные», «необычные экскурсии по городу» | 12 000 ₽ | 20% |
| Школьные и корпоративные группы | «Экскурсия для школьников», «экскурсия для сотрудников» — высокий чек | 12 000 ₽ | 20% |
| Ведение и оптимизация | Сезонные ставки, география показа, минус-слова бесплатных маршрутов | 11 000 ₽ | 18% |
| Аналитика | Заявки, брони, группы | 3 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 60 000 ₽. Запросы «достопримечательности города бесплатно» и «маршрут самостоятельно» дают дешёвые клики без броней. Их отсекают или ведут на платные программы с понятной ценой.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Экскурсионное бюро: пешеходные и автобусные экскурсии по городу для туристов, жителей и групп.
Бронью заканчивалось около 30% заявок, клиент обходился примерно в 1 280 ₽. Окупаемость давали группы и индивидуальные экскурсии с высоким чеком. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен показывать рекламу туристам до поездки и отдельно вести группы.
Расчёт для бюро со средним чеком брони 4 000 ₽.
Если бронью заканчивается 30% заявок, клиент обходится около 1 270 ₽ — 32% чека. Школьная группа на 30 человек при той же цене заявки окупает рекламу многократно.
Турист, который уже приехал в город, ищет экскурсию на завтра и сравнивает с десятком предложений на агрегаторах. Турист, который планирует поездку из Москвы или Казани, ищет «что посмотреть» за неделю и выбирает спокойнее. Показывайте рекламу жителям крупных городов по запросам о вашем городе, предлагайте бронь заранее и отдельно работайте со школами и компаниями: группы дают основной оборот в межсезонье.
От 20 000 – 45 000 ₽ в месяц в сезон на популярные экскурсии.
Туристам из крупных городов по запросам о вашем городе и местным жителям на выходные.
«Экскурсии в [город] цены», «что посмотреть в [город] за день», «экскурсия для школьников».
Да: высокий чек и повторные заказы каждый учебный год.
Работать со школами, корпоративными группами и необычными форматами для местных жителей.
Прямой бронью со скидкой, необычными форматами и индивидуальными экскурсиями.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваши экскурсии и сезон и покажем, где искать клиентов.
Получить расчёт
