Гость с чеком в тысячу четыреста стоит дороже, чем оставляет. Платить имеет смысл только за банкеты.
Заявка в кафе стоит от 270 до 650 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 600 – 1 400 ₽ из контекстной рекламы, 150 – 400 ₽ из карт и справочников. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 563 ₽ в среднем за девять месяцев при среднем чеке 1 400 ₽. Обычный гость платный канал не окупает.
Обычных гостей приводят вывеска и карты, а не реклама.
Что даёт бюджет 54 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 19 заявок — дороже контекста, сайт поднимается | 2 842 ₽ | 65% |
| Четвёртый месяц | 63 заявки — дешевле контекста | 857 ₽ | 20% |
| Седьмой месяц | 143 заявки — в разы дешевле | 378 ₽ | 9% |
| Девятый месяц | 198 заявок — при том же бюджете | 273 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 4 350 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Основной трафик — банкетные и событийные запросы.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение кафе и кофеен с фиксированным бюджетом 54 000 ₽ в месяц.
Основной поток дали банкетные и событийные запросы, а не «кафе рядом». К девятому месяцу заявка стоила 273 ₽ — и окупалась только на мероприятиях. Разбор проекта целиком →
Задача узкая: банкетные кампании и карточки в справочниках.
Считаем при доходимости заявки до визита около 60%.
Обычный гость из платного канала приносит убыток почти втрое. Банкет окупает привлечение двенадцатикратно.
Тысяча четыреста с визита при марже в триста пятьдесят рублей означают, что реклама обычного посещения убыточна втрое: заявка стоит дороже, чем гость приносит прибыли. Никакая оптимизация кампаний этого не исправит — разрыв слишком велик. Обычных гостей приводят вывеска, проходимость и карточка в справочниках с фотографиями и отзывами: это стоит дешевле и работает лучше. А рекламный бюджет надо целиком направлять туда, где чек другой: банкеты, корпоративы, детские праздники, договоры на питание офисов. Один банкет за шестьдесят тысяч стоит сорока обычных визитов и обходится в привлечении дешевле.
От 150 ₽ из карт до 1 400 ₽ из контекста. В нашем проекте поиск дал заявку за 563 ₽ в среднем.
Нет. Этот спрос забирают карты, а гость с чеком в 1 400 ₽ не окупит стоимость клика.
Банкеты, корпоративы, детские праздники и бизнес-ланчи для окрестных офисов. Там чек выдерживает привлечение.
Карточка в справочниках с актуальным меню, фото и отзывами. Главный бесплатный источник гостей.
Заявки — в первую неделю, мероприятия — через месяц-два: их планируют заранее.
Через завтраки и бизнес-ланчи: они дают поток в часы, когда зал обычно пустует.
Отдельно по обычным визитам и банкетам. Средний чек по заведению скрывает убыточность платного трафика на обычных гостей.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём банкетное направление и покажем, где реклама приносит прибыль.
Получить расчёт
