Ученик берёт два-три предмета. Второй продаётся бесплатно — и меняет экономику канала вдвое.
Заявка в центр подготовки к ЕГЭ стоит от 265 до 650 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 1 600 – 3 600 ₽ из контекстной рекламы, 900 – 2 200 ₽ с образовательных платформ. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 546 ₽ в среднем за девять месяцев при курсе 48 000 ₽ за учебный год.
Сентябрь и январь дают почти всю годовую запись, летом спроса нет.
Что даёт бюджет 54 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 19 заявок — дешевле контекста уже на старте | 2 842 ₽ | 66% |
| Четвёртый месяц | 65 заявок — вчетверо дешевле контекста | 831 ₽ | 19% |
| Седьмой месяц | 147 заявок — в разы дешевле | 367 ₽ | 9% |
| Девятый месяц | 204 заявки — при том же бюджете | 265 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 4 305 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Разборы заданий дают трафик и в межсезонье.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение центров подготовки к ЕГЭ с фиксированным бюджетом 54 000 ₽ в месяц.
Разборы заданий и страницы по предметам собрали учеников круглый год, включая межсезонье. К девятому месяцу заявка стоила в семь раз дешевле контекстной. Разбор проекта целиком →
Ключевое — сезонное распределение бюджета и учёт выручки на ученика.
Считаем при конверсии заявки в договор около 28%.
Выпускник сдаёт не один экзамен. Ученик, довольный преподавателем, берёт второй курс сам — и это меняет расчёт вдвое.
Девять тысяч за ученика при курсе в сорок восемь выглядят как девятнадцать процентов выручки, и на этом расчёт обычно заканчивается. Но выпускник сдаёт не один экзамен: к профильной математике добавляется физика или информатика, к обществознанию — история. Ученик, который уже занимается в центре и доволен преподавателем, берёт второй курс почти автоматически — и стоимость его привлечения равна нулю. Средний чек на ученика получается не сорок восемь тысяч, а девяносто шесть, и доля рекламы падает вдвое. Практический вывод: мерить надо выручку на ученика за учебный год, а внутри центра — выстраивать продажу второго предмета как отдельный процесс.
От 265 ₽ из поиска на длинной дистанции до 3 600 ₽ из контекста. В нашем проекте — 546 ₽ в среднем.
Август-октябрь и январь-февраль. Второй пик — когда родители спохватываются за полгода до экзаменов.
На одном предмете — терпимо. На ученике с двумя курсами — да, привлечение занимает десять процентов.
«Бесплатно», «скачать», «ответы», «решу егэ», «варианты скачать», «вакансия».
Разборы заданий и материалы по предметам приводят учеников летом, когда контекст выключен.
Публиковать статистику: средний балл прошлого выпуска по каждому предмету и долю поступивших.
По выручке на ученика за учебный год, а не на курс. Второй предмет приходит без затрат.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
