Человек думает о правах год-два. Конкурент здесь не соседняя автошкола, а решение «пойду следующей весной».
Заявка в автошколу стоит от 280 до 680 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 1 200 – 2 800 ₽ из контекстной рекламы, 250 – 600 ₽ из карт и справочников. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 561 ₽ в среднем за девять месяцев при курсе обучения 42 000 ₽. Услуга разовая — окупаться надо сразу.
Сезон обратный школьному: пик с марта по август, зимой спад.
Что даёт бюджет 58 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 22 заявки — дороже контекста, сайт поднимается | 2 636 ₽ | 64% |
| Четвёртый месяц | 68 заявок — дешевле контекста | 853 ₽ | 21% |
| Седьмой месяц | 153 заявки — в разы дешевле | 379 ₽ | 9% |
| Девятый месяц | 211 заявок — при том же бюджете | 275 ₽ | 7% |
Итого за месяц работ: 4 143 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Материалы об экзаменах приводят учеников годами.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение автошколы с фиксированным бюджетом 58 000 ₽ в месяц.
Материалы о правилах, экзаменах и сроках обучения собрали тех, кто только задумался о правах. К девятому месяцу заявка стоила в пять раз дешевле контекстной. Разбор проекта целиком →
Основная работа — сезонность и возврат откладывающих решение.
Считаем при конверсии заявки в договор около 33%.
Оба канала окупаются с первого договора — повторных продаж не будет. Но контекст забирает почти половину маржи.
Человек, который задумался о правах, редко выбирает между двумя автошколами. Гораздо чаще он выбирает между «пойти учиться сейчас» и «пойти следующей весной» — и второй вариант побеждает годами. Отсюда следует нестандартный вывод для настройки: расширять охват имеет смысл меньше, чем работать с теми, кто уже интересовался. Ретаргетинг на посетителей, которые смотрели цены и не записались, в этой нише окупается лучше поисковых кампаний. Второй рычаг — рассрочка: сорок две тысячи разом останавливают, четыре тысячи в месяц не пугают. Третий — сроки: человеку важно понимать, что права он получит к конкретному месяцу.
От 250 ₽ из карт до 2 800 ₽ из контекста. В нашем проекте поиск дал заявку за 561 ₽ в среднем.
С марта по август. Люди идут учиться перед дачным сезоном и отпусками, зимой спрос заметно ниже.
Да, чек курса позволяет. Но он забирает почти половину маржи, а повторных продаж не будет.
«Купить права», «без обучения», «билеты онлайн», «пдд бесплатно», «вакансия», «экзамен ответы».
Рассрочка и понятный срок получения прав. Цена курса целиком отпугивает, помесячный платёж — нет.
Часть людей записывается через месяцы после первого визита на сайт. Напоминание работает лучше расширения охвата.
По первому договору и от маржи. Повторных продаж в этой нише нет — закладывать их в расчёт нельзя.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём сезонность и покажем, как возвращать тех, кто отложил решение.
Получить расчёт
