Четыре месяца в году спроса почти нет. Бюджет, потраченный в мае, не приносит ничего.
Заявка в репетиторский центр стоит от 290 до 700 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 1 400 – 3 200 ₽ из контекстной рекламы, 800 – 2 000 ₽ с площадок репетиторов. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 596 ₽ в среднем за девять месяцев при оплате 11 000 ₽ в месяц. Ученик занимается восемь-девять месяцев подряд.
Два пика: сентябрь-октябрь и январь, когда до экзаменов остаётся мало времени.
Что даёт бюджет 52 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 17 заявок — дороже контекста, сайт поднимается | 3 059 ₽ | 66% |
| Четвёртый месяц | 57 заявок — дешевле контекста | 912 ₽ | 20% |
| Седьмой месяц | 130 заявок — в разы дешевле | 400 ₽ | 9% |
| Девятый месяц | 180 заявок — при том же бюджете | 289 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 4 660 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Страницы по предметам и классам дают трафик в межсезонье.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение репетиторских центров с фиксированным бюджетом 52 000 ₽ в месяц.
Страницы по предметам, классам и экзаменам собрали родителей круглый год, включая межсезонье. К девятому месяцу заявка стоила в пять раз дешевле контекстной. Разбор проекта целиком →
Основная работа — сезонное распределение бюджета и отсечение справочного трафика.
Считаем при конверсии заявки в договор около 31%.
От первого месяца контекст выглядит почти убыточным. От учебного года — нормальная цифра. Ученик не уходит после первого занятия.
Репетиторство живёт по учебному календарю: родители ищут преподавателя в сентябре, когда начался год, и в январе, когда до экзаменов осталось полгода. В эти четыре месяца принимается почти весь объём решений. С мая по август спроса нет — школьники на каникулах, экзамены сданы. Центр, который тратит по пятьдесят тысяч каждый месяц, треть годового бюджета сжигает впустую. Правильная схема: в сентябре и январе бюджет увеличивается вдвое, весной держится на добор групп, летом почти выключается. И параллельно работает поиск, который собирает тех, кто планирует заранее, — по нему заявки идут и в межсезонье.
От 290 ₽ из поиска на длинной дистанции до 3 200 ₽ из контекста. В нашем проекте — 596 ₽ в среднем.
Сентябрь-октябрь и январь-февраль. С мая по август спрос минимальный, и деньги расходуются впустую.
От первого месяца — едва. От учебного года — да, привлечение занимает семь процентов.
«Бесплатно», «скачать», «решебник», «гдз», «ответы», «вакансия», «курсы преподавателей».
Показывать измеримый результат: средний балл выпускников, долю поступивших. Частник этого предъявить не может.
Заявки от тех, кто планирует заранее: летом ищут репетитора на осень, весной — на подготовку к следующему году.
По учебному году, а не по первому месяцу. Ученик занимается восемь-девять месяцев подряд.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
