Клиент окупается на четвёртом месяце, а половина бросает на втором. В этом вся арифметика ниши.
Заявка в тренажёрный зал стоит от 320 до 800 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 1 200 – 2 800 ₽ из контекстной рекламы, 280 – 700 ₽ из карт и справочников. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 669 ₽ в среднем за девять месяцев при абонементе 3 400 ₽ в месяц. Продавать надо годовые карты, а не месячные.
Зал выбирают по дороге: радиус конкуренции два-три километра.
Что даёт бюджет 58 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 17 заявок — дороже контекста, сайт поднимается | 3 412 ₽ | 66% |
| Четвёртый месяц | 57 заявок — сравнялись с контекстом | 1 018 ₽ | 20% |
| Седьмой месяц | 129 заявок — в разы дешевле | 450 ₽ | 9% |
| Девятый месяц | 178 заявок — при том же бюджете | 326 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 5 206 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Страницы по районам и услугам дают локальный трафик.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение тренажёрных залов с фиксированным бюджетом 58 000 ₽ в месяц.
Страницы по районам и видам абонементов собрали локальный спрос. К девятому месяцу заявка стоила в шесть раз дешевле контекстной. Разбор проекта целиком →
Ключевое — переводить трафик на длинные абонементы, а не на месячные.
Считаем при конверсии заявки в продажу около 32%.
Клиент из контекста окупается к четвёртому месяцу, а половина уходит ко второму. Годовая карта снимает эту проблему целиком.
Шесть тысяч привлечения при абонементе в три четыреста — это не два месяца, как кажется на первый взгляд. Из абонемента надо вычесть аренду, зарплаты и коммунальные платежи: залу остаётся около полутора тысяч в месяц с человека. Значит, привлечение из контекста окупается не раньше четвёртого месяца, а половина новичков бросает тренировки в первые два. Арифметика простая и невесёлая: каждый второй привлечённый клиент приносит убыток. Выход не в снижении цены привлечения, а в продаже годовых карт и в работе с новичками в первый месяц — вводный инструктаж, программа, внимание тренера. Это дешевле рекламы и работает лучше.
От 280 ₽ из карт до 2 800 ₽ из контекста. В нашем проекте поиск дал заявку за 669 ₽ в среднем.
Годовой и квартальный. Месячный привлекает тех, кто уйдёт через месяц, и не окупает привлечение.
На годовой карте — да. На месячном абонементе клиент окупается только к четвёртому месяцу, а половина уходит раньше.
Карты и справочники: зал выбирают по дороге, и карточка с фото и отзывами работает лучше рекламы.
Дать вводное занятие и программу на первый месяц. Человек, который не понимает, что делать в зале, уходит через три недели.
Персональные тренировки: выше маржа и лучше удержание. Клиент с тренером продлевается чаще.
По сроку жизни клиента и типу абонемента, а не по стоимости заявки.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
