Редкий случай в бьюти: заявка окупается с первой процедуры. Спасибо не маркетингу, а структуре себестоимости.
Заявка на лазерную эпиляцию стоит от 280 до 700 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 1 100 – 2 400 ₽ из контекстной рекламы, 250 – 600 ₽ из карт и справочников. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 581 ₽ в среднем за девять месяцев при среднем визите 6 800 ₽. Курс из семи процедур даёт около 48 000 ₽.
Сезонность резкая: с февраля по май ставки вырастают в полтора раза.
Что даёт бюджет 56 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 20 заявок — дороже контекста, сайт поднимается | 2 800 ₽ | 64% |
| Четвёртый месяц | 63 заявки — дешевле контекста | 889 ₽ | 20% |
| Седьмой месяц | 143 заявки — в разы дешевле | 392 ₽ | 9% |
| Девятый месяц | 197 заявок — при том же бюджете | 284 ₽ | 7% |
Итого за месяц работ: 4 365 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Поиск не дорожает весной вместе с аукционом.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение студии лазерной эпиляции с фиксированным бюджетом 56 000 ₽ в месяц.
Страницы по зонам и типам аппаратов собрали клиентов, которые разбираются в технологии. К девятому месяцу заявка стоила в шесть раз дешевле контекстной. Разбор проекта целиком →
Основная работа — сезонность и перевод клиента с разовой процедуры на курс.
Считаем при доходимости заявки до процедуры около 58%.
Даже контекстная заявка окупается с первой процедуры: расходников почти нет, и маржа выше, чем в ручных услугах бьюти.
Лазерная эпиляция отличается от остального бьюти структурой себестоимости: расходников почти нет, а основные затраты — амортизация аппарата и зарплата оператора. Маржа с процедуры выходит около двух третей чека, то есть больше четырёх тысяч с визита при привлечении в три. Это редкий для ниши случай, когда реклама окупается уже на первой процедуре. Обратная сторона — аппарат стоит миллионы и должен быть загружен: простаивающий лазер съедает прибыль быстрее, чем её приносит любая экономия на рекламе. Поэтому здесь считать надо не стоимость клиента, а загрузку аппарата в часах и добирать бюджетом именно пустые окна.
От 280 ₽ из поиска на длинной дистанции до 2 400 ₽ из контекста. В нашем проекте — 581 ₽ в среднем.
Да, уже с первой процедуры: маржа около двух третей чека, расходников почти нет.
Основной спрос — с февраля по май. Но курс правильнее начинать осенью, и клики тогда вдвое дешевле.
«Дома», «аппарат купить», «эпилятор», «шугаринг», «воск», «обучение», «вакансия».
Через абонемент со скидкой за оплату вперёд. Клиент с абонементом доходит до конца курса почти всегда.
Загрузка аппарата. Простаивающий лазер стоит дороже любой экономии на заявках.
По курсу и по часам загрузки аппарата, а не по стоимости первой процедуры.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
