Клиент возвращается каждые три недели. Это лучшая частота в бьюти — и она решает всю экономику привлечения.
Заявка в студию маникюра стоит от 240 до 600 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 600 – 1 300 ₽ из контекстной рекламы, 180 – 450 ₽ из карт и справочников. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 498 ₽ в среднем за восемь месяцев при среднем чеке 3 200 ₽. За год клиент приходит 12–15 раз.
Радиус конкуренции минимальный: студию выбирают по дороге домой.
Что даёт бюджет 42 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 17 заявок — дороже контекста, сайт поднимается | 2 471 ₽ | 59% |
| Третий месяц | 41 заявка — сравнялись с контекстом | 1 024 ₽ | 24% |
| Пятый месяц | 90 заявок — вдвое дешевле контекста | 467 ₽ | 11% |
| Восьмой месяц | 173 заявки — при том же бюджете | 243 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 4 205 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Страницы по услугам и районам дают точный трафик.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение студий маникюра с фиксированным бюджетом 42 000 ₽ в месяц.
Страницы по услугам и районам собрали клиентов, которые ищут студию рядом с конкретной процедурой. К восьмому месяцу заявка стоила впятеро дешевле контекстной. Разбор проекта целиком →
Для одной студии карты важнее любого платного канала.
Считаем при доходимости записи до визита около 65%.
От первого визита контекст выглядит почти убыточным. От года посещений — три процента. Всё решает удержание.
Маникюр — редкий случай, когда низкий чек не мешает окупаемости: покрытие держится три-четыре недели, и клиент возвращается по календарю, а не по настроению. Двенадцать визитов в год дают около сорока тысяч выручки с человека, и привлечение занимает два процента. Но работает это только при удержании: если клиент пришёл один раз и ушёл к мастеру на дому, студия теряет на каждом привлечённом. Поэтому первым делом надо считать не стоимость записи, а долю тех, кто записался повторно в течение месяца. Ниже сорока процентов — деньги на рекламу тратить рано, сначала нужно понять, почему не возвращаются.
От 180 ₽ из карт до 1 300 ₽ из контекста. В нашем проекте поиск дал заявку за 498 ₽ в среднем.
Карты и справочники с фото работ и отзывами. Для студии маникюра это главный источник записей.
С учётом повторных визитов — да. По первому визиту — почти нет: заявка съедает половину чека.
Через педикюр, дизайн и уход: они дороже базового покрытия и увеличивают выручку с того же клиента.
Предлагать будние утренние слоты со скидкой. Пустое кресло в полдень стоит дороже, чем скидка.
Комиссия берётся с каждого визита. Для постоянных клиентов выгоднее своя запись с бонусом.
По выручке с клиента за год и по доле повторных записей, а не по стоимости первой.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
