Самая частотная услуга бьюти: клиент ходит раз в три недели — и это меняет всю арифметику.
Контекстная реклама студии маникюра стоит от 25 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 35 000 – 80 000 ₽. Клик обходится в 35 – 80 ₽, запись — 600 – 1 300 ₽, пришедший клиент — 900 – 2 000 ₽. При чеке 3 200 ₽ это 35% выручки с визита, но всего 2,9% за год посещений. В нашем SEO-проекте заявка стоила 498 ₽.
Радиус конкуренции минимальный: студию выбирают по дороге с работы или дома.
Распределение бюджета 40 000 ₽ в месяц для студии маникюра.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: маникюр и покрытие | Основной спрос — самая частотная услуга | 14 000 ₽ | 35% |
| Поиск: педикюр и наращивание | Услуги с чеком вдвое выше базового | 10 000 ₽ | 25% |
| Геореклама и карты | Радиус вокруг студии и запросы «рядом со мной» | 7 000 ₽ | 18% |
| Ведение и оптимизация | Управление ставками по времени записи и загрузке | 6 000 ₽ | 15% |
| Аналитика и коллтрекинг | Отслеживание второго и третьего визита | 3 000 ₽ | 8% |
Итого за месяц работ: 40 000 ₽. Реклама в маникюре часто проигрывает картам: клиент ищет студию рядом и выбирает по отзывам, а не по объявлению.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К восьмому месяцу заявка из органики стоила 243 ₽ — против 600–1 300 ₽ в контексте. При чеке в три тысячи органика окупается уже на первом визите, а контекст — на третьем. Разбор проекта целиком →
Работа несложная, но требует внимания к загрузке мастеров по часам и дням.
Считаем дошедших до визита: в маникюре доходимость выше средней по бьюти.
При доходимости до визита около 65% клиент обходится в 1 129 ₽ — 35% от чека 3 200 ₽. Но за год он приходит двенадцать-пятнадцать раз, и доля привлечения падает до 2,9%.
Маникюр — редкий случай, когда низкий чек не мешает окупаемости: покрытие держится три-четыре недели, и клиент возвращается по календарю, а не по настроению. Двенадцать визитов в год дают около сорока тысяч выручки с человека, и тысяча сто рублей привлечения занимают меньше трёх процентов. Но работает это только при удержании: если клиент приходит один раз и уходит к мастеру на дому, студия теряет пятьсот рублей на каждом привлечённом. Поэтому первым делом надо считать не стоимость записи, а долю тех, кто записался повторно в течение месяца. Ниже сорока процентов — рекламу включать рано.
От 25 000 ₽ в месяц с ведением. Для одной студии этого обычно достаточно, чтобы загрузить свободные окна.
Органика в нашем проекте давала заявку за 498 ₽ против 600–1 300 ₽ в контексте, и при чеке в три тысячи это заметная разница.
Карточка в картах и справочниках с отзывами и фото работ. В маникюре большая часть записей приходит именно оттуда, причём бесплатно.
Через педикюр, дизайн и уход: они дороже базового покрытия и увеличивают выручку с того же привлечённого клиента.
В первые дни. Маникюр записывают на ближайшие свободные окна, цикл принятия решения короткий.
Повышать ставки на часы с низкой загрузкой и предлагать эти слоты со скидкой. Пустое кресло в будний полдень стоит дороже, чем скидка, которая его заполнит.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
