Правильное сравнение здесь не с абстрактной окупаемостью, а с комиссией агентства за ту же квартиру.
Контекстная реклама застройщика стоит от 150 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 400 000 – 1 200 000 ₽. Клик обходится в 150 – 400 ₽, заявка — 4 000 – 12 000 ₽, договор долевого участия — 90 000 – 250 000 ₽. При средней квартире 6 400 000 ₽ это около 2% стоимости. В нашем SEO-проекте заявка стоила 1 089 ₽.
Бюджеты застройщиков — самые крупные в списке, но и объект продаж один.
Распределение бюджета 600 000 ₽ в месяц для застройщика с одним жилым комплексом.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: новостройки и ЖК | Название комплекса, район, новостройки города | 210 000 ₽ | 35% |
| Поиск: параметры квартир | Студии, двушки, квартиры с отделкой, планировки | 130 000 ₽ | 22% |
| Ипотечные программы | Семейная, господдержка, рассрочка от застройщика | 90 000 ₽ | 15% |
| Ретаргетинг и медийка | Возврат тех, кто смотрел планировки и не оставил заявку | 110 000 ₽ | 18% |
| Ведение и аналитика | Сквозная аналитика от клика до брони и до ДДУ | 60 000 ₽ | 10% |
Итого за месяц работ: 600 000 ₽. Отдел продаж застройщика важнее настройки: заявка за шесть тысяч, потерянная менеджером, стоит дороже любой ошибки в кампании.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К двенадцатому месяцу заявка из органики стоила 545 ₽ — против 4 000–12 000 ₽ в контексте. Для застройщика органика — это ещё и защита бренда: по названию комплекса ищут больше всего. Разбор проекта целиком →
На бюджетах застройщика ведение считают процентом, но фиксированная ставка честнее.
Считаем подписанные ДДУ: между заявкой и договором проходит два-три месяца.
При доходимости до договора около 6% выходит три сделки — по 133 333 ₽ привлечения. Это 2,1% от стоимости квартиры 6 400 000 ₽.
Два процента от стоимости квартиры выглядят прекрасно, но это лукавая цифра: маржа застройщика — не вся стоимость, а примерно пятая её часть, и сто тридцать тысяч привлечения составляют около десяти процентов прибыли с квартиры. Правильное сравнение здесь другое. Ту же квартиру может продать агентство-партнёр за комиссию в два-четыре процента — то есть за сто тридцать — двести пятьдесят тысяч. Собственный контекст при ста тридцати трёх тысячах за договор оказывается на уровне дешёвого агентства и заметно выгоднее дорогого. Вот в этой системе координат и надо считать: не «окупается ли реклама», а «дешевле ли она, чем продать через посредника».
От 150 000 ₽ в месяц на один комплекс. Меньший бюджет в нише с кликом в двести-триста рублей не даёт охвата.
Органика в нашем проекте давала заявку за 1 089 ₽ против 4 000–12 000 ₽ в контексте. Но объём органики ограничен, и застройщику нужны оба канала.
Обязательна. Между кликом и договором проходит два-три месяца и несколько касаний — без связки данных бюджет распределяется вслепую.
Отдел продаж. Заявка стоит около семи тысяч, и каждый необработанный звонок — это выброшенные деньги, а не упущенная возможность.
Напрямую: при росте ставок конверсия падает, и стоимость договора вырастает, даже если кампании не менялись.
Стоит считать: комиссия партнёра — два-четыре процента от квартиры. Если собственная реклама даёт договор дешевле, выгоднее вкладываться в свой канал и не делить маржу.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём воронку от клика до ДДУ и сравним с ценой продажи через агентство.
Получить расчёт
