Самый длинный цикл сделки из всей недвижимости: от первого показа до договора проходит полгода.
Контекстная реклама агентства загородной недвижимости стоит от 70 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 120 000 – 300 000 ₽. Клик обходится в 80 – 180 ₽, заявка — 2 500 – 6 000 ₽, состоявшаяся сделка — 45 000 – 90 000 ₽. При комиссии 340 000 ₽ это около 18% выручки. В нашем SEO-проекте заявка стоила 1 023 ₽.
Сезон решает всё: с марта по сентябрь спрос втрое выше зимнего.
Распределение бюджета 150 000 ₽ в месяц для агентства загородной недвижимости.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: дома и участки | Основной спрос с привязкой к направлениям и шоссе | 52 000 ₽ | 35% |
| Поиск: посёлки и объекты | Конкретные посёлки — самые тёплые запросы ниши | 32 000 ₽ | 21% |
| Ипотека и сопровождение | Загородная ипотека и юридическая проверка участка | 18 000 ₽ | 12% |
| Ведение и ретаргетинг | Полугодовой цикл требует постоянного касания с базой | 40 000 ₽ | 27% |
| Аналитика и коллтрекинг | Связка заявки со сделкой, которая закрылась через полгода | 8 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 150 000 ₽. Зимой стоит уходить в органику и работу с накопленной базой: показы в январе почти не конвертируются, а бюджет тратится так же.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К двенадцатому месяцу заявка из органики стоила 509 ₽ — против 2 500–6 000 ₽ в контексте. В нише с полугодовым циклом органика ещё и не требует платить за зимние месяцы простоя. Разбор проекта целиком →
Ключевое — вести базу месяцами и не путать отсутствие сделок с плохой рекламой.
Доходимость в загородной низкая: большинство смотрит объекты на перспективу.
При доходимости до сделки около 8% выходит две сделки — по 60 000 ₽ привлечения. Это 17,6% от комиссии 340 000 ₽.
Когда бюджет в сто двадцать тысяч даёт две сделки, любая случайность меняет картину вдвое: один сорвавшийся договор превращает прибыльный месяц в убыточный. Делать выводы о канале по такой выборке нельзя — нужен горизонт в полгода, а лучше в год, с учётом того, что обращения марта закрываются в сентябре. Отсюда же второе следствие: главная ценность здесь не в новых заявках, а в базе. Двадцать восемь обращений, которые не купили сейчас, никуда не делись — часть из них купит через год, если с ними работать. Агентства, которые считают такие заявки потерянными, платят за одного и того же клиента дважды.
От 70 000 ₽ в месяц с ведением, и планировать надо минимум на полгода: раньше сделок просто не будет.
Органика в нашем проекте давала заявку за 1 023 ₽ против 2 500–6 000 ₽ в контексте, и работает круглый год без сезонной переплаты.
Основной бюджет — с марта по сентябрь. Зимой имеет смысл работать с накопленной базой и органикой.
«Аренда», «снять», «бесплатно», «своими руками», «строительство дома цена» (если не строите), «вакансия».
Первые обращения — сразу, сделки — через четыре-восемь месяцев. Загородную покупку обдумывают долго и обсуждают всей семьёй.
Держать их в базе и напоминать о новых объектах по их параметрам. В нише с полугодовым циклом именно это даёт половину сделок, а не свежий трафик.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём сезонность и покажем, как работать с базой между сделками.
Получить расчёт
