Покупатель ищет объект и уходит на агрегаторы. Агента ищет продавец — вот на нём и надо строить рекламу.
Контекстная реклама агентства недвижимости стоит от 55 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 100 000 – 250 000 ₽. Клик обходится в 60 – 150 ₽, заявка — 1 800 – 4 500 ₽, состоявшаяся сделка — 18 000 – 45 000 ₽. При комиссии 180 000 ₽ это около 14% выручки. В нашем SEO-проекте заявка стоила 840 ₽.
Цикл сделки два-четыре месяца: бюджет марта приносит комиссию в июне.
Распределение бюджета 120 000 ₽ в месяц для агентства недвижимости.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: услуги для собственников | Продать квартиру, оценка, срочный выкуп | 44 000 ₽ | 37% |
| Поиск: сопровождение сделок | Юридическая проверка, ипотека, документы | 26 000 ₽ | 22% |
| Загород и коммерция | Дома, участки, помещения — выше чек, ниже конкуренция | 16 000 ₽ | 13% |
| Ведение и оптимизация | Работа с длинным циклом и отложенными сделками | 28 000 ₽ | 23% |
| Аналитика и коллтрекинг | Связка обращения со сделкой, которая закрылась через три месяца | 6 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 120 000 ₽. Реклама на запросы о покупке квартиры — прямая конкуренция с агрегаторами, куда клиент всё равно уйдёт смотреть объявления.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К одиннадцатому месяцу заявка из органики стоила 419 ₽ — против 1 800–4 500 ₽ в контексте. Органика в недвижимости выигрывает ещё и потому, что собирает собственников на этапе размышлений. Разбор проекта целиком →
Ключевое решение — не воевать с агрегаторами за покупателя, а забирать продавца.
Считаем закрытые сделки: цикл длинный, и часть обращений отваливается по дороге.
При доходимости обращения до сделки около 12% выходит четыре сделки — по 25 000 ₽ привлечения. Это 14% от комиссии 180 000 ₽ — для ниши хороший показатель.
Половина агентств тратит бюджет на запросы «купить квартиру» и проигрывает по определению: человек, который ищет жильё, хочет видеть объявления, и после вашего сайта он всё равно откроет агрегатор, где объектов в тысячу раз больше. Деньги в этой нише приходят с другой стороны — от собственника, который решил продавать и ищет, кому это поручить. Его запросы дешевле, конкуренция за них ниже, а комиссия та же. Добавьте сюда цикл сделки в два-четыре месяца: оценивать рекламу по первому месяцу нельзя, нужна сквозная аналитика и терпение на квартал.
От 55 000 ₽ в месяц с ведением, и рассчитывать надо минимум на квартал — раньше сделки просто не закроются.
Органика в нашем проекте давала заявку за 840 ₽ против 1 800–4 500 ₽ в контексте. Плюс органика работает на репутацию агентства.
Запросы собственников: «продать квартиру быстро», «срочный выкуп», «оценка квартиры», «помощь в продаже». Покупательские запросы уходят агрегаторам.
«Снять», «аренда» (если не работаете с ней), «вакансия», «риелтор обучение», «без посредников», «самостоятельно».
Первые обращения — в первую неделю. Сделки — через два-четыре месяца: это нормальный цикл в недвижимости.
Обязательна. Без неё вы не свяжете мартовское обращение с июньской сделкой и выключите рекламу ровно перед тем, как она окупится.
