Вывели 698 запросов в топ-10 и превратили органический трафик в поток заявок. Считаем заявки и их стоимость — не позиции ради позиций.
В выдаче по запросам о недвижимости сидят федеральные агрегаторы с гигантскими базами. Соревноваться с ними по объёму бессмысленно — у агентства нет и не будет миллиона объявлений.
Продвижение по запросам вида «купить квартиру» бесполезно вдвойне: там агрегаторы, а человек по ним и не выбирает риелтора. Риелтора ищут иначе — когда сделка уже сорвалась или запуталась.
«Агентство пыталось воевать с агрегаторами по запросу «купить квартиру». Это гарантированно проигранная война: у них миллион страниц. Мы ушли туда, где агрегатор беспомощен, — в сложные сделки и разбор районов. Заявки стали реже, но это заявки на сопровождение сделки, а не на просмотр объявления».
Как проверить квартиру перед покупкой, что делать с долями, как выйти на сделку с ипотекой. Там, где агрегатор бесполезен, а человеку нужен специалист.
Обзоры районов и серий домов: инфраструктура, транспорт, что учесть при покупке. Локальная экспертиза — единственное, чего у агрегаторов нет.
Продажа с несовершеннолетними, наследство, обременение, материнский капитал. Именно с этим идут к риелтору, а не к сайту с объявлениями.
2 860 запросов, кластеризованных по смыслу. Главная ошибка ниши — пытаться продвинуть все запросы одной страницей: поиск не понимает, о чём она, и не даёт позиций ни по одному кластеру.
Скорость загрузки, мобильная версия, дубли, битые ссылки, robots и карта сайта. Это не даёт роста само по себе, но без этого не работает всё остальное — поиск просто не доносит страницы до выдачи.
Формы, кнопки звонка, понятные цены и работающая мобильная вёрстка. Трафик без конверсии — это отчёт для красоты, а не результат: мы считаем заявки, а не визиты.
Юридические разборы дали самые ценные заявки.
Локальная экспертиза обошла агрегаторы.
Практические инструкции привели клиентов на сопровождение.
Данные Яндекс Метрики, источник «Переходы из поисковых систем»
Бюджет фиксированный — 98 000 ₽ в месяц. Трафик растёт, цена заявки падает
Длина полосы — размер кластера, залитая часть — запросы в топ-10
Съём позиций по ключевым запросам, срезы за период работ
| Запросы (14) | Частота | 05.10.251–10: 0% | 05.12.251–10: 0% | 05.02.261–10: 0% | 05.04.261–10: 21% | 05.06.261–10: 71% | 05.08.261–10: 100% |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| агентство недвижимости | 2 900 | — | — | — | 43 | 15 | 6 |
| как проверить квартиру перед покупкой | 1 400 | — | — | 53 | 14 | 3 | 1 |
| сопровождение сделки купли продажи | 620 | — | — | 43 | 15 | 5 | 2 |
| продажа квартиры с долей несовершеннолетнего | 340 | — | 89 | 33 | 10 | 3 | 1 |
| риелтор для продажи квартиры | 880 | — | — | 54 | 22 | 9 | 4 |
| ипотека с господдержкой условия | 1 600 | — | — | 74 | 33 | 15 | 7 |
| документы для продажи квартиры | 960 | — | — | 49 | 16 | 5 | 2 |
| обременение на квартире что это | 480 | — | 96 | 35 | 10 | 3 | 1 |
| оценка квартиры для продажи | 720 | — | — | 54 | 24 | 11 | 5 |
| покупка квартиры в новостройке риски | 390 | — | 93 | 40 | 14 | 5 | 2 |
| срочный выкуп квартиры | 560 | — | — | 46 | 18 | 7 | 3 |
| какой район выбрать для покупки квартиры | 290 | — | 90 | 42 | 17 | 7 | 3 |
| материнский капитал на покупку жилья | 1 100 | — | — | 65 | 32 | 15 | 8 |
| проверка юридической чистоты квартиры | 260 | — | 86 | 32 | 10 | 3 | 1 |
Трафик без конверсии — это отчёт для красоты. Одновременно с продвижением дорабатывали сам сайт, чтобы посетитель из поиска доходил до заявки.
Пошаговый разбор перед покупкой — самая посещаемая страница сайта.
Школы, транспорт, застройка — то, чего нет у агрегаторов.
Расчёт по актуальным ставкам и программам господдержки.
Не «оставьте телефон», а «опишите ситуацию» — заявки приходят с контекстом.
Часть клиентов вообще не доходит до сайта: они ищут в Картах и звонят прямо из карточки. Это отдельный поток, и он не пересекается с поисковым.
Фото и специализация: люди выбирают человека, которому доверят сделку.
Сопровождение сделки, проверка объекта, ипотека — то, за чем идут в агентство.
Конкретика: какая была ситуация и чем закончилась.
Часть людей больше не открывает сайты: они спрашивают ассистента и получают готовый ответ. Чтобы оказаться внутри такого ответа, недостаточно быть в топе — нужно, чтобы страницу было удобно процитировать.
Поиск с Нейро, Алиса, ассистенты с веб-поиском
Что за чем происходит, какие документы, где риски — формат инструкции.
Списки, которые удобно процитировать целиком.
Имя, стаж, специализация, число сделок — подтверждение практики.
Машиночитаемое описание агентства и сопровождения сделок.
Примеры из проверки ответов ассистентов
Зафиксируем в договоре запросы и сроки. Если к оговорённой дате их не будет в топе — возвращаем оплату за период.
Начинаем с бесплатного аудита: покажем, по каким запросам вас реально можно вывести, а по каким обещать нечестно.
Получить бесплатный аудит