Ниша, где разброс чека десятикратный: оценка квартиры для ипотеки и оценка бизнеса — разный бизнес.
Контекстная реклама оценочной компании стоит от 45 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 60 000 – 150 000 ₽. Клик обходится в 90 – 200 ₽, заявка — 1 800 – 4 000 ₽, состоявшийся отчёт — 4 000 – 9 000 ₽. При среднем чеке 18 000 ₽ это около 30% выручки. В нашем SEO-проекте заявка стоила 938 ₽.
Виды оценки различаются по чеку в десять раз — бюджет должен идти в дорогие.
Распределение бюджета 80 000 ₽ в месяц для оценочной компании.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: дорогие виды оценки | Ущерб, бизнес, оборудование, оценка для суда | 32 000 ₽ | 40% |
| Поиск: недвижимость | Коммерческая недвижимость и земельные участки | 16 000 ₽ | 20% |
| Экспертизы и заключения | Строительная, автотехническая, товароведческая | 12 000 ₽ | 15% |
| Ведение и оптимизация | Отсечение запросов о бесплатном онлайн-расчёте | 16 000 ₽ | 20% |
| Аналитика и коллтрекинг | Учёт заявок отдельно по видам оценки | 4 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 80 000 ₽. Оценка квартиры для ипотеки при чеке около пяти тысяч в контексте убыточна. Такие заявки должны приходить от банков и риелторов, а не из рекламы.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К десятому месяцу заявка из органики стоила 456 ₽ — против 1 800–4 000 ₽ в контексте. При чеке восемнадцать тысяч разница между каналами определяет, останется ли прибыль после работы оценщика. Разбор проекта целиком →
Главное — развести виды оценки по кампаниям и считать экономику каждого отдельно.
Оценка — обязательная услуга, поэтому доходимость заявки до заказа высокая.
При доходимости до заказа около 44% выходит одиннадцать отчётов — по 5 455 ₽ привлечения. Это 30% от среднего чека 18 000 ₽.
Восемнадцать тысяч — это среднее между оценкой ущерба за восемьдесят и оценкой квартиры для ипотеки за пять. Стоимость привлечения при этом одинаковая: около пяти с половиной тысяч за заказ. То есть ипотечная оценка через контекст приносит убыток на каждом отчёте, а оценка бизнеса — прибыль. Компании, которые считают в среднем, видят тридцать процентов на маркетинг и считают это терпимым, хотя внутри половина направлений работает в минус. Разделите кампании по видам оценки и посмотрите на каждое отдельно — обычно выясняется, что рекламировать стоит два-три из десяти, а массовые заказы должны приходить от банков и партнёров.
От 45 000 ₽ в месяц с ведением. Меньше — не хватит заказов, чтобы отличить прибыльные виды от убыточных.
Органика в нашем проекте давала заявку за 938 ₽ против 1 800–4 000 ₽ в контексте. При среднем чеке в восемнадцать тысяч это принципиальная разница.
«Бесплатно», «онлайн», «калькулятор», «самостоятельно», «вакансия», «обучение», «курсы оценщиков», «как стать оценщиком».
Нет. При чеке около пяти тысяч привлечение не окупается. Этот поток должен идти от банков, застройщиков и риелторов.
В первую неделю. Оценку заказывают, когда она нужна для сделки, суда или наследства.
Через отдельные кампании на судебные экспертизы и прямую работу с юридическими компаниями: один партнёр даёт стабильный поток дорогих заказов без рекламного бюджета.
