Единственная ниша в этой серии, где считать по месячному чеку бессмысленно: клиент остаётся на полтора года.
Контекстная реклама бухгалтерской компании стоит от 50 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 80 000 – 220 000 ₽. Клик обходится в 110 – 240 ₽, заявка — 2 500 – 5 500 ₽, клиент на обслуживании — 10 000 – 24 000 ₽. При абонементе 34 000 ₽ это 39% первого месяца, но 2,5% от выручки за весь срок. В нашем SEO-проекте заявка стоила 1 021 ₽.
Спрос ровный весь год с двумя пиками: январь и период сдачи отчётности.
Распределение бюджета 100 000 ₽ в месяц для компании на бухгалтерском аутсорсинге.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: обслуживание ИП и ООО | Основной спрос — абонентское сопровождение | 36 000 ₽ | 36% |
| Поиск: разовые услуги | Восстановление учёта, отчётность, нулевая отчётность | 20 000 ₽ | 20% |
| Отрасли и налоговые режимы | Строительство, торговля, услуги, упрощёнка и патент | 14 000 ₽ | 14% |
| Ведение и оптимизация | Работа со справочным трафиком и конкурентами | 24 000 ₽ | 24% |
| Аналитика и коллтрекинг | Учёт клиентов по сроку жизни, а не по первому платежу | 6 000 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 100 000 ₽. Разовые услуги дают быструю выручку, но главная ценность — перевод разового клиента на абонемент.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К десятому месяцу заявка из органики стоила 497 ₽ — против 2 500–5 500 ₽ в контексте. При подписной модели разница накапливается: дешёвый канал набирает базу быстрее. Разбор проекта целиком →
Главное умение — отсекать справочный трафик, которого в нише больше всего.
Считаем клиентов, вставших на обслуживание, а не всех обратившихся за консультацией.
При доходимости до договора около 26% выходит шесть клиентов — по 13 333 ₽ привлечения. Это 39% первого абонемента, но всего 2,5% выручки за средние 16 месяцев обслуживания.
Тринадцать тысяч за клиента при абонементе тридцать четыре выглядят как сорок процентов выручки — цифра, при которой владелец обычно выключает рекламу. Но бухгалтерия устроена иначе, чем разовая услуга: передав учёт, компания не меняет подрядчика без веской причины. Средний срок обслуживания — шестнадцать месяцев, то есть полмиллиона выручки с клиента, и привлечение занимает два с половиной процента. Ошибка здесь стоит дорого в обе стороны: можно и переплатить за клиентов, которые уходят через два месяца. Поэтому считать надо не заявки, а срок, который клиент остаётся, и следить, чтобы он не падал.
От 50 000 ₽ в месяц с ведением. Меньший бюджет не даст достаточно договоров, чтобы оценить срок жизни клиента.
Органика в нашем проекте давала заявку за 1 021 ₽ против 2 500–5 500 ₽ в контексте. При подписной модели дешёвый канал выигрывает вдвойне.
«Как заполнить», «образец», «бланк», «скачать», «вакансия», «курсы», «обучение», «зарплата бухгалтера». Справочный трафик — главный расход ниши.
Да, учёт ведётся удалённо. Но конкуренция федеральная, и в столицах клик заметно дороже.
Первые обращения — в первую неделю, договоры — через две-четыре: передачу учёта обдумывают долго.
Регулярной отчётностью о проделанной работе и напоминаниями о сроках. Клиент, который не понимает, за что платит абонемент, уходит через полгода — и ломает всю экономику привлечения.
Разберём экономику с учётом срока обслуживания, а не первого платежа.
Получить расчёт