Вывели 512 запросов в топ-10 и превратили органический трафик в поток заявок. Считаем заявки и их стоимость — не позиции ради позиций.
Сайт продвигался по запросу «бухгалтерские услуги», а предприниматель ищет иначе: «пришло требование из налоговой», «как перейти на УСН», «сдать отчётность за прошлый год». Под эти формулировки не было ни одной страницы.
Услуга регулярная и меняется вместе с законом. Старые статьи с прошлогодними ставками вредили доверию сильнее, чем их отсутствие: предприниматель видел неактуальные цифры и уходил.
«Предприниматель не ищет бухгалтера — он ищет, что делать с требованием из налоговой, которое пришло вчера. Мы переписали весь сайт на язык этих ситуаций. И завели правило: меняются ставки — правим страницы за неделю. Скучно, но именно это удержало позиции второй год подряд».
Не «услуги бухгалтера», а «пришло требование из налоговой», «переходим на УСН», «нужно восстановить учёт». 74 страницы под то, с чем реально приходят.
Каждое изменение ставок и форм — правка на всех затронутых страницах в течение недели, с датой обновления. В бухгалтерии устаревший материал хуже, чем никакого.
ИП и ООО, УСН и ОСНО, с сотрудниками и без — разные страницы. У предпринимателя на патенте и у ООО на ОСНО нет ничего общего.
1 760 запросов, кластеризованных по смыслу. Главная ошибка ниши — пытаться продвинуть все запросы одной страницей: поиск не понимает, о чём она, и не даёт позиций ни по одному кластеру.
Скорость загрузки, мобильная версия, дубли, битые ссылки, robots и карта сайта. Это не даёт роста само по себе, но без этого не работает всё остальное — поиск просто не доносит страницы до выдачи.
Формы, кнопки звонка, понятные цены и работающая мобильная вёрстка. Трафик без конверсии — это отчёт для красоты, а не результат: мы считаем заявки, а не визиты.
«Пришло требование из налоговой» дало самый дешёвый трафик.
Свежесть данных подняла доверие и позиции.
Точное попадание улучшило конверсию в заявку.
Данные Яндекс Метрики, источник «Переходы из поисковых систем»
Бюджет фиксированный — 86 000 ₽ в месяц. Трафик растёт, цена заявки падает
Длина полосы — размер кластера, залитая часть — запросы в топ-10
Съём позиций по ключевым запросам, срезы за период работ
| Запросы (14) | Частота | 05.11.251–10: 0% | 05.01.261–10: 0% | 05.03.261–10: 0% | 05.04.261–10: 0% | 05.06.261–10: 64% | 05.08.261–10: 100% |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| бухгалтерское обслуживание ооо | 880 | — | — | 75 | 40 | 11 | 3 |
| что делать если пришло требование из налоговой | 620 | — | — | 47 | 22 | 5 | 1 |
| бухгалтер для ип | 1 100 | — | — | — | 53 | 15 | 4 |
| восстановление бухгалтерского учета | 390 | — | — | 35 | 18 | 4 | 1 |
| переход на усн с осно | 340 | — | — | 40 | 22 | 7 | 2 |
| зарплатный проект и кадры аутсорсинг | 210 | — | 92 | 39 | 24 | 9 | 3 |
| сдача отчетности ип | 720 | — | — | 67 | 40 | 14 | 5 |
| лимиты по усн | 480 | — | — | 45 | 25 | 7 | 2 |
| бухгалтерский аутсорсинг цена | 290 | — | — | 38 | 21 | 7 | 2 |
| регистрация ооо под ключ | 960 | — | — | 87 | 53 | 20 | 7 |
| нулевая отчетность стоимость | 260 | — | 96 | 31 | 16 | 4 | 1 |
| сопровождение налоговой проверки | 180 | — | 90 | 38 | 23 | 9 | 3 |
| календарь отчетности | 410 | — | — | 49 | 30 | 11 | 4 |
| как выбрать бухгалтера на аутсорс | 150 | — | 83 | 27 | 14 | 4 | 1 |
Трафик без конверсии — это отчёт для красоты. Одновременно с продвижением дорабатывали сам сайт, чтобы посетитель из поиска доходил до заявки.
Сроки сдачи по формам бизнеса — страница, на которую возвращаются каждый квартал.
Форма бизнеса, обороты, число сотрудников — и сразу тариф.
Быстрый сервис на сайте: приводит предпринимателей, которые остаются на обслуживание.
Раздел с датами правок: показывает, что материалы живые.
Часть клиентов вообще не доходит до сайта: они ищут в Картах и звонят прямо из карточки. Это отдельный поток, и он не пересекается с поисковым.
ИП, ООО, УСН, ОСНО — предприниматель фильтрует по этому.
Возможность записаться на консультацию из карточки.
Отзывы с описанием задачи, а не общие благодарности.
Часть людей больше не открывает сайты: они спрашивают ассистента и получают готовый ответ. Чтобы оказаться внутри такого ответа, недостаточно быть в топе — нужно, чтобы страницу было удобно процитировать.
Поиск с Нейро, Алиса, ассистенты с веб-поиском
Что делать в конкретной ситуации — коротким прямым ответом со ссылкой на норму.
Каждый материал с датой правки и актуальными ставками: устаревшие данные не цитируются.
Машиночитаемое описание компании и тарифов.
Календарь отчётности и лимиты по режимам — числовые данные для цитирования.
Примеры из проверки ответов ассистентов
Зафиксируем в договоре запросы и сроки. Если к оговорённой дате их не будет в топе — возвращаем оплату за период.
Начинаем с бесплатного аудита: покажем, по каким запросам вас реально можно вывести, а по каким обещать нечестно.
Получить бесплатный аудит