Одна из самых дорогих ниш в контексте: клик доходит до четырёхсот рублей, а половина обращений неплатёжеспособна.
Контекстная реклама юридической компании стоит от 60 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 100 000 – 300 000 ₽. Клик обходится в 150 – 400 ₽, заявка — 3 000 – 7 500 ₽, подписанный договор — 18 000 – 45 000 ₽. При среднем договоре 86 000 ₽ это около 29% выручки. В нашем SEO-проекте заявка стоила 948 ₽.
Направления различаются в разы: банкротство и арбитраж дороже семейных споров.
Распределение бюджета 130 000 ₽ в месяц для юридической компании.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: направления с высоким чеком | Банкротство, арбитраж, споры с застройщиками | 48 000 ₽ | 37% |
| Поиск: корпоративные услуги | Сопровождение бизнеса, налоговые споры, договоры | 26 000 ₽ | 20% |
| Ретаргетинг | Решение о юристе принимают не с первого визита | 16 000 ₽ | 12% |
| Ведение и оптимизация | Отсечение запросов о бесплатной консультации | 32 000 ₽ | 25% |
| Аналитика и коллтрекинг | Связка обращения с подписанным договором | 8 000 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 130 000 ₽. Запросы «бесплатная консультация юриста» дают вал обращений и почти ноль договоров. Это главная статья слитого бюджета в нише.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К десятому месяцу заявка из органики стоила 466 ₽ — против 3 000–7 500 ₽ в контексте. Разница объясняется просто: статьи по конкретным делам собирают тех, кто уже разбирается в своей ситуации. Разбор проекта целиком →
Основная работа — не пустить бюджет в запросы о бесплатной помощи.
Считаем подписанные договоры: значительная часть обращений — вопросы без готовности платить.
При конверсии обращения в договор около 20% выходит четыре договора — по 25 000 ₽ привлечения. Это 29% от среднего чека 86 000 ₽.
Подставьте свой чек и конверсию в калькулятор бюджета Директа (цифры этой ниши подставятся сами) или сравните с соседями в таблице цен клика по нишам.
Восемьдесят шесть тысяч — это среднее между банкротством за двести пятьдесят и составлением иска за пять. Если реклама приводит в основном мелкие дела, реальный чек оказывается втрое ниже среднего, и двадцать пять тысяч привлечения превращают работу в убыток. Считать надо по направлениям: сколько стоит договор на банкротство и сколько — на семейный спор. Обычно оказывается, что два-три направления кормят компанию, а остальные существуют ради загрузки юристов. Бюджет должен идти туда, где сходится экономика, а не туда, где больше обращений.
От 60 000 ₽ в месяц с ведением. При клике в двести рублей меньший бюджет не даст статистики по договорам.
Органика в нашем проекте давала заявку за 948 ₽ против 3 000–7 500 ₽ в контексте. В юруслугах разрыв между каналами один из самых больших.
«Бесплатно», «бесплатная консультация», «образец», «скачать», «вакансия», «поступить», «кодекс», «статья ук». Иначе бюджет уходит в справочный трафик.
Как инструмент продажи — да, как рекламное обещание — нет. Запрос «бесплатно» приводит тех, кто не заплатит и за платную услугу.
Первые обращения — сразу, договоры — в течение двух-трёх недель: юриста выбирают не с первого разговора.
Публикуйте решения судов по своим делам и конкретные результаты. В нише, где обещают все, доказательства работают лучше рекламы.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём направления и покажем, где договор окупает привлечение.
Получить расчёт
