Ниша, где считать надо не смену, а проект: одна стройка берёт технику на месяц.
Контекстная реклама компании по аренде спецтехники обходится от 55 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 80 000 – 200 000 ₽. Клик стоит 80 – 160 ₽, заявка — 1 800 – 4 000 ₽, клиент — 5 500 – 12 000 ₽. При чеке смены 28 000 ₽ это четверть выручки с одной смены, но клиент берёт технику на несколько недель. В нашем SEO-проекте заявка стоила 773 ₽.
Спрос дробится по типам техники: экскаватор, автокран и самосвал — это три разные кампании.
Распределение бюджета 100 000 ₽ в месяц для компании с парком спецтехники.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: виды техники | Экскаватор, погрузчик, автокран — самые конверсионные запросы | 38 000 ₽ | 38% |
| Поиск: типы работ | Разработка котлована, планировка участка, демонтаж | 22 000 ₽ | 22% |
| Работа с юрлицами | Договоры, безнал, отсрочка — отстройка от частников | 15 000 ₽ | 15% |
| Ведение и оптимизация | Корректировка по загрузке парка и сезону | 19 000 ₽ | 19% |
| Аналитика и коллтрекинг | Заявки приходят звонками, часто с объекта | 6 000 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 100 000 ₽. Не имеет смысла рекламировать технику, которая занята. Кампании должны выключаться по загрузке парка.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К девятому месяцу заявка из органики стоила 377 ₽. В нише, где привлечение съедает четверть выручки со смены, разница между каналами измеряется прибылью парка. Разбор проекта целиком →
Ключевое умение — синхронизировать кампании с реальной загрузкой парка.
Считаем не смену, а клиента: техника берётся под проект, а не под один выезд.
При доходимости до договора около 34% клиент обходится в 7 273 ₽ — 26% от выручки одной смены. Но средний проект — шесть смен, и тогда доля падает до 4,3%.
Если считать экономику по одной смене, контекст в спецтехнике выглядит убыточным: семь тысяч привлечения при выручке двадцать восемь — это четверть чека, и после топлива, оператора и амортизации не остаётся почти ничего. Но клиент, который вырыл котлован, берёт технику снова: на обратную засыпку, на планировку, на вывоз грунта. Средний проект — пять-восемь смен, и на этом горизонте привлечение занимает около четырёх процентов. Считайте стоимость клиента за проект, а не за первый выезд — иначе выключите канал, который на самом деле работает.
От 55 000 ₽ в месяц с ведением. Клики в нише дорогие, на меньшем бюджете статистики не наберётся.
Органика в нашем проекте давала заявку за 773 ₽ против 1 800–4 000 ₽ в контексте. Но SEO даёт результат не раньше третьего месяца.
«Купить», «продажа», «б/у», «запчасти», «вакансия», «обучение», «права категории». Трафик о покупке техники — самый частый расход.
Кампании по занятой технике надо ставить на паузу. Иначе вы платите за заявки, которые не можете выполнить, и портите репутацию.
В первую неделю: техника нужна срочно, решение принимают в тот же день.
Стоит: клики дешевеют, а снегоуборочная техника и работы в отапливаемых цехах дают загрузку в межсезонье.
