Заказы срочные и мелкие: клиент звонит, когда груз уже надо перевезти сегодня.
Контекстная реклама услуг манипулятора стоит от 40 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 55 000 – 130 000 ₽. Клик обходится в 70 – 130 ₽, заявка — 1 200 – 2 600 ₽, состоявшийся заказ — 2 800 – 6 000 ₽. При чеке смены 16 000 ₽ это 18 – 37% выручки. Для сравнения: в нашем SEO-проекте заявка стоила 637 ₽.
Спрос локальный и срочный: клиент выбирает того, кто доедет за час.
Распределение бюджета 65 000 ₽ в месяц для компании с двумя-тремя машинами.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: аренда манипулятора | Основной спрос — самые конверсионные запросы | 25 000 ₽ | 38% |
| Поиск: типы грузов | Перевозка бытовки, техники, стройматериалов, гаража | 15 000 ₽ | 23% |
| Работа с юрлицами | Стройки и производства — источник повторных заказов | 8 000 ₽ | 12% |
| Ведение и оптимизация | Ставки по времени суток и радиусу подачи | 12 000 ₽ | 18% |
| Аналитика и коллтрекинг | Почти все заявки — звонки, часто прямо с объекта | 5 000 ₽ | 8% |
Итого за месяц работ: 65 000 ₽. Показывать рекламу дальше радиуса рентабельной подачи — значит покупать заявки, от которых придётся отказываться.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К восьмому месяцу заявка из органики стоила 310 ₽ — против 1 200–2 600 ₽ в контексте. При чеке смены 16 000 ₽ разница между каналами и есть прибыль компании. Разбор проекта целиком →
Основная работа — геотаргетинг по радиусу подачи и отсечение слишком дальних заявок.
Считаем состоявшиеся выезды: часть звонков отсеивается по расстоянию и минималке.
При доходимости до выезда около 41% заказ обходится примерно в 3 667 ₽ — 23% от чека смены 16 000 ₽. После топлива и оплаты водителя запас остаётся небольшой.
Смена манипулятора после топлива, оплаты водителя и амортизации оставляет около шести тысяч. Привлечение в контексте съедает три с половиной — остаётся две с небольшим тысячи за день работы машины. На разовых заказах такая экономика не строится. Зарабатывают те, кто из первого выезда делает постоянного клиента: стройка, база стройматериалов, производство, которое отгружает продукцию раз в неделю. Один такой контракт закрывает рекламный бюджет месяца, поэтому смотреть надо на долю юрлиц в заказах, а не на общее количество звонков.
От 40 000 ₽ в месяц с ведением. На меньшем бюджете не хватит заявок, чтобы отличить рабочие запросы от пустых.
Органика в нашем проекте давала заявку за 637 ₽ против 1 200–2 600 ₽ в контексте. Но органика разгоняется три-четыре месяца.
«Купить», «продажа», «б/у», «вакансия», «водитель», «схема», «устройство». Трафик о покупке техники и о работе водителем — основной расход.
Геотаргетингом по расстоянию, при котором подача не съедает прибыль. Обычно это тридцать-сорок километров от базы.
В первые дни. Спрос срочный: манипулятор ищут, когда груз нужно перевезти сегодня или завтра.
Через отдельные кампании с упором на договор, безнал и отсрочку платежа. Такие клиенты дороже в привлечении, но возвращаются регулярно.
Разберём радиус подачи и покажем, где заказы приносят прибыль.
Получить расчёт