Спрос рождается в момент решения о переезде и живёт неделю — кто оказался перед глазами, тот и получил заказ.
Контекстная реклама службы переездов стоит от 40 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 60 000 – 140 000 ₽. Клик обходится в 45 – 110 ₽, заявка — 900 – 2 200 ₽, состоявшийся переезд — 2 400 – 5 500 ₽. При среднем чеке 18 400 ₽ это 13 – 30% выручки. Для сравнения: в нашем SEO-проекте заявка стоила 594 ₽.
Переезды — сезонная ниша: летом трафик и ставки вырастают в полтора раза.
Распределение бюджета 70 000 ₽ в месяц для службы квартирных переездов.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: квартирный переезд | Основа спроса — самые конверсионные запросы ниши | 26 000 ₽ | 37% |
| Поиск: грузчики и услуги | Грузчики, сборка мебели, упаковка — заказывают отдельно | 16 000 ₽ | 23% |
| Офисные и дачные переезды | Другой чек и другая аудитория — отдельные кампании | 9 000 ₽ | 13% |
| Ведение и оптимизация | Сезонная корректировка ставок, работа с минус-словами | 14 000 ₽ | 20% |
| Аналитика и коллтрекинг | Заявки приходят звонками — без коллтрекинга их не посчитать | 5 000 ₽ | 7% |
Итого за месяц работ: 70 000 ₽. Летом ставки вырастают на 40–60%. Бюджет в июне и в феврале — это два разных бюджета.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К восьмому месяцу заявка из органики стоила 292 ₽ — в разы дешевле контекстной. Разница особенно заметна летом, когда аукцион разогрет и клик дорожает. Разбор проекта целиком →
Главная работа — сезонное управление ставками и отсечение запросов про грузчиков без машины.
Считаем состоявшиеся переезды: часть заявок — обзвон компаний ради сравнения цены.
При доходимости заявки до заказа около 38% переезд обходится примерно в 3 000 ₽ — 16% от среднего чека 18 400 ₽. Для ниши с маржой около 40% это рабочая цифра.
Летом службы переездов вкладываются в рекламу вместе, аукцион разогревается, и клик дорожает почти вдвое. Логика «сезон — значит льём бюджет» приводит к тому, что июньская заявка стоит как две февральские, а прибыль с переезда та же. Разумнее держать ровный бюджет весь год: зимой вы покупаете тот же заказ дешевле, а летом добираете объём за счёт органики и повторных обращений. Считайте не количество заявок в июле, а среднюю цену заказа за год.
От 40 000 ₽ в месяц вместе с ведением. Меньше — данных не хватит даже на первую оптимизацию.
Органика в нашем проекте давала заявку за 594 ₽ против 900–2 200 ₽ в контексте. Но SEO выходит на результат к третьему-четвёртому месяцу.
«Бесплатно», «своими силами», «работа», «вакансия», «в аренду газель». Отдельно — запросы про грузчиков без транспорта, если вы не оказываете такую услугу.
Да. Он отсекает тех, кто ищет самый дешёвый вариант, и повышает качество оставшихся заявок.
Первые звонки — в первые дни: спрос срочный, решение принимают за несколько дней.
Стоит: чек выше в три-четыре раза, конкуренция ниже, а компания, которая переехала удачно, рекомендует вас другим арендаторам бизнес-центра.
Разберём сезонность и покажем, сколько будет стоить заказ зимой и летом.
Получить расчёт