Заявок мало, чек огромный, а сделка закрывается через месяц согласований — судить по первому месяцу нельзя.
Контекстная реклама перевозчика негабарита стоит от 60 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 90 000 – 250 000 ₽. Клик обходится в 120 – 250 ₽, заявка — 3 000 – 7 000 ₽, состоявшаяся перевозка — 15 000 – 40 000 ₽. При среднем чеке 240 000 ₽ это около 10% выручки. В нашем SEO-проекте заявка стоила 1 129 ₽.
Спрос редкий и дорогой: пара десятков заявок в месяц — это уже хороший результат.
Распределение бюджета 120 000 ₽ в месяц для перевозчика негабаритных грузов.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: типы грузов | Спецтехника, ёмкости, металлоконструкции, буровые установки | 42 000 ₽ | 35% |
| Поиск: услуги под ключ | Разрешения, согласование маршрута, сопровождение ГИБДД | 30 000 ₽ | 25% |
| Направления и маршруты | Междугородние и международные перевозки | 18 000 ₽ | 15% |
| Ведение и оптимизация | Работа с длинным циклом сделки и отложенными конверсиями | 24 000 ₽ | 20% |
| Аналитика и коллтрекинг | Связка заявки с договором, который подписан через месяц | 6 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 120 000 ₽. Сделка закрывается за три-шесть недель. Оценивать кампанию по конверсиям внутри месяца — значит выключить то, что сработает позже.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К одиннадцатому месяцу заявка из органики стоила 550 ₽ — против 3 000–7 000 ₽ в контексте. При редком спросе органика собирает тех, кто ищет перевозчика заранее, а не в последний день. Разбор проекта целиком →
Ключевое — уметь работать с длинным циклом сделки и отложенными конверсиями.
Считаем состоявшиеся перевозки: большая часть заявок — просчёт стоимости для сравнения.
При доходимости просчёта до договора около 22% получается четыре перевозки — по 22 500 ₽ привлечения на каждую. Это 9,4% от среднего чека 240 000 ₽.
Подставьте свой чек и конверсию в калькулятор бюджета Директа (цифры этой ниши подставятся сами) или сравните с соседями в таблице цен клика по нишам.
Негабарит — ниша с циклом сделки в три-шесть недель: сначала просчёт маршрута, потом согласование габаритов, разрешения, ГИБДД, и только затем договор. Рекламный бюджет тратится в первую неделю, а деньги приходят через полтора месяца. Компании, которые смотрят на отчёт за месяц, видят двадцать заявок и ноль сделок — и выключают канал ровно тогда, когда он начал работать. Смотреть надо на квартал и на сквозную аналитику, которая связывает заявку с договором. Десять процентов выручки на привлечение при чеке в четверть миллиона — нормальная цифра для этой ниши.
От 60 000 ₽ в месяц с ведением, и закладывать надо два месяца: за один цикл сделки просто не закроется.
Органика в нашем проекте давала заявку за 1 129 ₽ против 3 000–7 000 ₽ в контексте. Но органика в этой нише разгоняется полгода.
«Купить», «продажа», «б/у», «вакансия», «водитель», «тралы бу», «своими руками». Отдельно — запросы про обычные грузоперевозки.
Запросов мало, а перевозчиков, готовых платить за каждого клиента с чеком в четверть миллиона, много. Аукцион разогрет при малом объёме трафика.
Первые просчёты — в первую неделю. Договоры — через месяц-полтора, когда пройдут согласования.
Обязательна. Без связки заявки с договором вы не поймёте, какой запрос приводит перевозки, а какой — только просчёты для чужого тендера.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём цикл сделки и покажем, когда реклама начнёт приносить договоры.
Получить расчёт
