Конкурировать с банками за слово «ипотека» бессмысленно. Брокеру платят за случаи, где банк отказал.
Контекстная реклама ипотечного брокера стоит от 55 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 90 000 – 220 000 ₽. Клик обходится в 100 – 250 ₽, заявка — 2 000 – 4 500 ₽, состоявшаяся сделка — 9 000 – 20 000 ₽. При комиссии 74 000 ₽ это около 17% выручки. В нашем SEO-проекте заявка стоила 860 ₽.
Общие запросы про ипотеку выкуплены банками — работать надо по сложным случаям.
Распределение бюджета 100 000 ₽ в месяц для ипотечного брокера.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: сложные случаи | Отказы банков, плохая история, неподтверждённый доход | 40 000 ₽ | 40% |
| Поиск: сегменты заёмщиков | Самозанятые, ИП, пенсионеры, покупка доли | 24 000 ₽ | 24% |
| Рефинансирование | Отдельный спрос со своей аудиторией и сезонностью | 14 000 ₽ | 14% |
| Ведение и оптимизация | Отсечение трафика, который ищет условия банков | 18 000 ₽ | 18% |
| Аналитика и коллтрекинг | Учёт заявок до одобрения и до выхода на сделку | 4 000 ₽ | 4% |
Итого за месяц работ: 100 000 ₽. Запрос «ипотека условия» приводит того, кто пойдёт в банк напрямую. Брокеру нужны те, кому уже отказали.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К одиннадцатому месяцу заявка из органики стоила 422 ₽ — против 2 000–4 500 ₽ в контексте. Статьи про отказы и сложные случаи собирают ровно тех, кому нужен брокер, а не банк. Разбор проекта целиком →
Главное — не воевать с банками за общие запросы, а забирать отказников.
Считаем вышедших на сделку: часть заявок отваливается на этапе одобрения.
При доходимости до сделки около 21% выходит семь сделок — по 12 857 ₽ привлечения. Это 17% от комиссии 74 000 ₽.
Слово «ипотека» в контексте принадлежит банкам: они платят за клик столько, сколько брокеру не окупить никогда, и человек с чистой историей всё равно пойдёт оформлять напрямую. Экономика брокера складывается там, где банковский конвейер сломался: отказ, серый доход, испорченная кредитная история, покупка доли, нестандартный объект. Эти запросы дешевле, а готовность платить комиссию у обратившегося принципиально другая — он уже получил отказ и понимает, за что платит. Правильно настроенная кампания брокера почти не содержит слова «ипотека» в чистом виде.
От 55 000 ₽ в месяц с ведением. Клик в финансовой тематике дорогой, меньший бюджет не даст статистики по сделкам.
Органика в нашем проекте давала заявку за 860 ₽ против 2 000–4 500 ₽ в контексте. Материалы про отказы работают годами без оплаты за клик.
«Отказали в ипотеке», «ипотека с плохой кредитной историей», «ипотека для самозанятых», «ипотека без подтверждения дохода».
«Калькулятор», «ставка», «условия», «онлайн-заявка банк», «господдержка условия», «вакансия». Эти запросы уводят к банкам напрямую.
Первые обращения — сразу, сделки — через три-шесть недель: одобрение и выход на сделку занимают время.
Стоит: партнёрство даёт поток клиентов без рекламы, а комиссию в части сделок платит партнёр, а не заёмщик — экономика получается заметно лучше рекламной.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
