Редкая ниша в бьюти, где реклама окупается с первого визита — и это заслуга не маркетинга, а аппарата.
Контекстная реклама студии лазерной эпиляции стоит от 35 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 60 000 – 140 000 ₽. Клик обходится в 60 – 130 ₽, запись — 1 100 – 2 400 ₽, пришедший клиент — 2 000 – 4 200 ₽. При среднем визите 6 800 ₽ это 40% выручки с процедуры, но всего 6% от курса. В нашем SEO-проекте заявка стоила 581 ₽.
Спрос сезонный: с февраля по май готовятся к лету, аукцион разогревается.
Распределение бюджета 70 000 ₽ в месяц для студии лазерной эпиляции.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: зоны и курсы | Подмышки, бикини, ноги, комплексы зон — основной спрос | 26 000 ₽ | 37% |
| Поиск: тип аппарата | Александрит, диод, неодим — клиенты разбираются в технологиях | 14 000 ₽ | 20% |
| Геореклама и карты | Радиус вокруг студии и запросы с привязкой к району | 11 000 ₽ | 16% |
| Ведение и оптимизация | Сезонная корректировка ставок и работа с абонементами | 14 000 ₽ | 20% |
| Аналитика и коллтрекинг | Учёт курса целиком, а не первой процедуры | 5 000 ₽ | 7% |
Итого за месяц работ: 70 000 ₽. Оценивать канал по первой процедуре неправильно: клиент приходит шесть-восемь раз за курс.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К девятому месяцу заявка из органики стоила 284 ₽ — против 1 100–2 400 ₽ в контексте. Органика ещё и не дорожает весной, когда вся ниша разогревает аукцион перед сезоном. Разбор проекта целиком →
Основная работа — сезонность и перевод клиента с разовой процедуры на курс.
Считаем дошедших до процедуры: часть записей отваливается на этапе консультации.
При доходимости до процедуры около 58% клиент обходится в 2 727 ₽ — 40% от визита 6 800 ₽. Но курс из семи процедур даёт около 48 000 ₽, и доля привлечения падает до 6%.
Лазерная эпиляция отличается от остального бьюти структурой себестоимости: расходников почти нет, а основные затраты — амортизация аппарата и зарплата оператора. Маржа с процедуры выходит около двух третей чека, то есть больше четырёх тысяч с визита при привлечении в две семьсот. Это редкий для ниши случай, когда реклама окупается уже на первой процедуре, а курс приносит чистую прибыль. Обратная сторона — аппарат стоит миллионы и должен быть загружен: простаивающий лазер съедает прибыль быстрее, чем её приносит любая экономия на рекламе. Поэтому здесь считать надо не стоимость клиента, а загрузку аппарата в часах.
От 35 000 ₽ в месяц с ведением. При загруженном аппарате бюджет имеет смысл поднимать до полной занятости.
Органика в нашем проекте давала заявку за 581 ₽ против 1 100–2 400 ₽ в контексте, и не дорожает в весенний сезон.
Основной спрос — с февраля по май. Но курс правильнее начинать осенью, и об этом стоит говорить в объявлениях: клики зимой дешевле вдвое.
«Дома», «аппарат купить», «эпилятор», «шугаринг», «воск», «обучение», «вакансия», «бесплатно».
В первые дни. Но первый визит часто консультационный, а курс оплачивают после него.
Через абонемент со скидкой за оплату вперёд. Клиент с абонементом доходит до конца курса почти всегда, а разовый теряется после второй-третьей процедуры.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
