Половина чека уходит на привлечение. Салон, который отпускает клиента после одного сеанса, работает в убыток.
Контекстная реклама массажного салона стоит от 28 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 40 000 – 90 000 ₽. Клик обходится в 45 – 95 ₽, запись — 800 – 1 800 ₽, пришедший клиент — 1 300 – 2 800 ₽. При сеансе 3 200 ₽ это половина выручки, но всего 5% от курса из десяти сеансов. В нашем SEO-проекте заявка стоила 547 ₽.
Два разных рынка в одной нише: медицинский массаж и расслабляющий.
Распределение бюджета 50 000 ₽ в месяц для массажного салона.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: медицинский массаж | Спина, шея, по назначению врача — курсовые клиенты | 18 000 ₽ | 36% |
| Поиск: расслабляющий и спа | Разовые визиты, подарочные сертификаты | 12 000 ₽ | 24% |
| Спортивный и детский | Узкие сегменты с высокой лояльностью | 9 000 ₽ | 18% |
| Ведение и оптимизация | Отсечение запросов эротического характера | 8 000 ₽ | 16% |
| Аналитика и коллтрекинг | Учёт курса, а не отдельного сеанса | 3 000 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 50 000 ₽. Минус-слова в массаже критичны: без чистки половина трафика приходит с запросами, не имеющими отношения к услуге.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К восьмому месяцу заявка из органики стоила 268 ₽ — против 800–1 800 ₽ в контексте. При сеансе в три тысячи органика окупается сразу, а контекст — только курсом. Разбор проекта целиком →
Половина работы — чистка трафика и разведение медицинского и спа-сегмента.
Считаем дошедших до сеанса: доходимость в массаже одна из самых высоких в бьюти.
При доходимости до сеанса около 63% клиент обходится в 1 600 ₽ — половину чека 3 200 ₽. Но курс из десяти сеансов даёт 32 000 ₽, и доля привлечения падает до 5%.
Полторы тысячи привлечения при сеансе в три двести означают простую вещь: разовый клиент приносит салону убыток. После доли массажиста, которая обычно составляет сорок процентов, и аренды кабинета от чека остаётся меньше, чем стоило привести человека. Это не повод выключать рекламу — это повод перестроить продажу. Массаж почти всегда курсовой: медицинские показания требуют десяти сеансов, и клиент, которому это объяснили, доходит до конца. Курс из десяти сеансов даёт тридцать две тысячи выручки, и привлечение занимает пять процентов. Салон, где администратор не предлагает курс и абонемент, платит за рекламу и отдаёт клиента конкуренту.
От 28 000 ₽ в месяц с ведением. Меньше — не хватит записей, чтобы увидеть долю купивших курс.
Органика в нашем проекте давала заявку за 547 ₽ против 800–1 800 ₽ в контексте, и при таком чеке это разница между прибылью и нулём.
Помимо очевидных запросов эротического характера — «обучение», «курсы массажа», «вакансия», «массажёр купить», «дома», «своими руками».
Медицинский выгоднее: курс назначает врач, клиент проходит его целиком и возвращается при обострениях. Спа-сегмент даёт разовые визиты.
В первые дни. Массаж записывают на ближайшие свободные окна.
Через абонемент со скидкой и через объяснение результата: один сеанс снимает симптом, десять решают проблему. Клиент с абонементом приносит салону в десять раз больше разового.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
