Самая тяжёлая экономика в бьюти: привлечение съедает больше, чем салон зарабатывает с визита.
Контекстная реклама студии наращивания ресниц стоит от 22 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 30 000 – 70 000 ₽. Клик обходится в 35 – 75 ₽, запись — 600 – 1 400 ₽, пришедший клиент — 1 000 – 2 200 ₽. При чеке 2 900 ₽ это 41% выручки с визита — больше, чем остаётся салону. В нашем SEO-проекте заявка стоила 531 ₽.
Ниша с высоким оттоком: клиенты легко уходят к мастерам на дому.
Распределение бюджета 35 000 ₽ в месяц для студии наращивания ресниц.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: наращивание и объёмы | Основной спрос — классика, двойной, голливудский объём | 13 000 ₽ | 37% |
| Поиск: смежные услуги | Ламинирование, брови, окрашивание — поднимают чек | 8 000 ₽ | 23% |
| Геореклама и карты | Клиента интересует студия рядом с домом или работой | 6 000 ₽ | 17% |
| Ведение и оптимизация | Работа с загрузкой и стоимостью записи | 5 000 ₽ | 14% |
| Аналитика и коллтрекинг | Учёт коррекций, а не только первых наращиваний | 3 000 ₽ | 9% |
Итого за месяц работ: 35 000 ₽. Если доля вернувшихся ниже сорока процентов, контекст в этой нише не окупится ни при каком бюджете.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К восьмому месяцу заявка из органики стоила 258 ₽ — против 600–1 400 ₽ в контексте. В нише, где салону остаётся меньше тысячи с визита, только такая цена привлечения и оставляет прибыль. Разбор проекта целиком →
Настройка простая, но экономика жёсткая — считать надо каждую тысячу.
Считаем дошедших до кресла: в нише много переносов и отмен.
При доходимости до визита около 60% клиент обходится в 1 200 ₽ — 41% от чека 2 900 ₽. После доли мастера и материалов салону остаётся меньше, чем стоило привлечение.
С визита в две тысячи девятьсот мастер забирает почти половину, материалы — ещё десятую часть, и салону остаётся около тысячи. Привлечение стоит тысячу двести: первое наращивание приносит убыток, и это нормально ровно до тех пор, пока клиент ходит на коррекции. Пятнадцать визитов в год окупают привлечение многократно. Проблема в том, что отток в нише огромный: мастера открывают домашние кабинеты и работают на треть дешевле, и клиенты уходят туда легко. Если из десяти привлечённых возвращаются трое, реклама приносит чистый убыток при любом бюджете. Мерить надо не количество записей, а долю тех, кто пришёл на вторую коррекцию.
От 22 000 ₽ в месяц с ведением. Больше вкладывать до того, как выстроено удержание, смысла нет.
Органика в нашем проекте давала заявку за 531 ₽ против 600–1 400 ₽ в контексте. При такой экономике разница определяет, есть ли прибыль вообще.
«Обучение», «курсы», «материалы», «купить», «пинцет», «вакансия», «работа». Запросы про обучение мастеров — главный расход бюджета в нише.
Портфолио и отзывы в картах. В ресницах выбирают глазами: фото работ конвертирует лучше любого текста объявления.
В первые дни. Наращивание записывают на ближайшие окна, часто перед событием.
Записывать на коррекцию сразу на выходе и продавать абонемент на три процедуры. Клиент с абонементом почти не уходит к мастерам на дому, а без него уходит каждый второй.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём экономику и покажем, при каком удержании реклама окупится.
Получить расчёт
