Единственная ниша, где бесплатный канал даёт больше записей, чем платный. Карты здесь важнее рекламы.
Заявка в салон красоты стоит от 250 до 620 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 700 – 1 600 ₽ из контекстной рекламы, 200 – 500 ₽ из карт и справочников, 15–25% от чека — комиссия агрегаторов записи. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 515 ₽ в среднем за девять месяцев при среднем чеке 4 600 ₽.
Четыре канала с разной экономикой: карты, поиск, контекст и агрегаторы.
Что даёт бюджет 62 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 25 заявок — дороже контекста, сайт поднимается | 2 480 ₽ | 57% |
| Третий месяц | 52 заявки — сравнялись с контекстом | 1 192 ₽ | 27% |
| Шестой месяц | 145 заявок — вдвое дешевле контекста | 428 ₽ | 10% |
| Девятый месяц | 246 заявок — при том же бюджете | 252 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 4 352 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Страницы по услугам и мастерам дают точный трафик.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение салона красоты с фиксированным бюджетом 62 000 ₽ в месяц.
Страницы по услугам и мастерам собрали клиентов, которые уже выбрали процедуру. К девятому месяцу заявка из поиска стоила дешевле, чем из карт в первые месяцы. Разбор проекта целиком →
Прежде чем платить за рекламу, стоит заполнить карточки в справочниках.
Считаем при доходимости записи до визита около 62%.
Агрегатор берёт комиссию с каждого визита, а не один раз. За год постоянный клиент отдаёт сервису больше, чем стоила бы его разовая покупка в поиске.
Сервисы записи выглядят выгодно: платишь процент только за состоявшийся визит, никакого риска. Но в отличие от рекламы, которая покупает клиента один раз, агрегатор берёт свои пятнадцать-двадцать пять процентов с каждого визита — и с первого, и с двадцатого. Постоянная клиентка, которая ходит восемь раз в год, отдаёт сервису больше семи тысяч ежегодно, тогда как её привлечение через поиск стоило бы восемьсот рублей однажды. Разумная схема — использовать агрегатор как источник новых клиентов и переводить их в свою запись: бонус за прямую запись, напоминание из своей системы, карта постоянного клиента. И параллельно заполнять карточки в справочниках — они дают заявку вдвое дешевле любого платного канала.
От 200 ₽ из карт до 1 600 ₽ из контекста. В нашем проекте поиск дал заявку за 515 ₽ в среднем.
Карты и справочники. Заполненная карточка с фото, ценами и отзывами даёт записи бесплатно.
На окрашивании, уходе и наращивании — да. На стрижке за 800 ₽ — нет ни при каких условиях.
Как источник новых клиентов — да. Но комиссия берётся с каждого визита, поэтому постоянных клиентов стоит переводить в свою запись.
Подтверждать запись накануне и брать предоплату на дорогие услуги. Каждая неявка — выброшенное привлечение.
Отзывы и фото работ в справочниках. Салон с сотней живых отзывов получает поток записей без бюджета.
По выручке с клиента за год с учётом повторных визитов, а не по первому чеку.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
