Разовый сеанс не окупает привлечение никогда. Курс из десяти окупает его в двадцать раз.
Заявка в массажный салон стоит от 270 до 650 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 800 – 1 800 ₽ из контекстной рекламы, 220 – 550 ₽ из карт и справочников. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 547 ₽ в среднем за восемь месяцев при сеансе 3 200 ₽. Курс из десяти сеансов даёт 32 000 ₽.
Два разных рынка в одной нише: медицинский массаж и расслабляющий.
Что даёт бюджет 48 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 18 заявок — дороже контекста, сайт поднимается | 2 667 ₽ | 58% |
| Третий месяц | 43 заявки — сравнялись с контекстом | 1 116 ₽ | 24% |
| Пятый месяц | 94 заявки — вдвое дешевле контекста | 511 ₽ | 11% |
| Восьмой месяц | 179 заявок — при том же бюджете | 268 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 4 562 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Страницы по показаниям дают курсовых клиентов.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение массажного салона с фиксированным бюджетом 48 000 ₽ в месяц.
Страницы по показаниям и видам массажа собрали клиентов, которым нужен курс, а не разовый сеанс. К восьмому месяцу заявка стоила впятеро дешевле контекстной. Разбор проекта целиком →
Половина работы — чистка трафика и разведение медицинского и спа-сегмента.
Считаем при доходимости заявки до сеанса около 63%.
После доли массажиста и аренды от сеанса остаётся меньше, чем стоило привлечение. Курс меняет картину полностью.
Восемьсот-две тысячи привлечения при сеансе в три двести означают простую вещь: разовый клиент приносит салону убыток. После доли массажиста, которая обычно составляет сорок процентов, и аренды кабинета от чека остаётся меньше, чем стоило привести человека. Это не повод выключать рекламу — это повод перестроить продажу. Массаж почти всегда курсовой: медицинские показания требуют десяти сеансов, и клиент, которому это объяснили, доходит до конца. Курс даёт тридцать две тысячи выручки, и привлечение занимает три процента. Салон, где администратор не предлагает курс и абонемент, платит за рекламу и отдаёт клиента конкуренту.
От 220 ₽ из карт до 1 800 ₽ из контекста. В нашем проекте поиск дал заявку за 547 ₽ в среднем.
На разовом сеансе — нет. На курсе из десяти сеансов — да, привлечение занимает шесть процентов.
Помимо очевидных запросов эротического характера — «обучение», «курсы массажа», «вакансия», «массажёр купить», «дома».
Медицинский выгоднее: курс назначает врач, клиент проходит его целиком и возвращается при обострениях.
Через абонемент со скидкой и объяснение результата: один сеанс снимает симптом, десять решают проблему.
Массаж в офисе даёт стабильный поток без рекламы. Один договор закрывает загрузку одного специалиста.
По курсу, а не по первому сеансу. И отдельно по медицинскому и спа-сегменту — у них разная экономика.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
