Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение услуг массажа на Авито — 940 контактов по 248 ₽ за 4 месяца

Развернули 150 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

940контактов
248 ₽стоимость контакта
58 300 ₽бюджет в месяц
150активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
10 220 +2 400%
В среднем 22,8 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 9,2%
Контакты
940 +1 800%
В среднем 248 ₽ за контакт
Избранное
1 930 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления150
Новые и переопубл.124
С прошлого периода26
Расходы233 100 ₽
На объявления216 800 ₽
Продвижение16 300 ₽
Это 53 677–61 335 ₽ в месяц, в среднем 58 300 ₽
58 300 ₽бюджет в месяц
940контактов
248 ₽стоимость контакта

Кабинет лечебного массажа

🏗️
Профиль
Массаж: классический, лечебный, спортивный, антицеллюлитный, детский. Медицинское образование, работа по показаниям.
💰
Средний чек
~2 800 ₽ сеанс, абонемент на 10 сеансов от 24 000 ₽.
Классический массажЛечебный массаж спиныСпортивныйАнтицеллюлитныйДетский массажАбонементы

Ниша, испорченная объявлениями с двойным смыслом

Массаж на Авито — категория, где полно объявлений с намёками. Профессиональный массажист с медобразованием терялся в этом потоке, а часть обращений была нецелевой.

Клиенты с реальными проблемами спины боялись нарваться и шли в медцентры по вдвое большей цене.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 230 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 280 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Отстроиться от сомнительных объявлений медицинской подачей.
4Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам и районам города.

Собрали 150 объявлений и систему продвижения

1

Сделали упор на образование и показания

Диплом, сертификаты, работа по назначению врача. Формулировки строго медицинские — это сразу отсекало нецелевые обращения.

2

Отдельные объявления по проблемам

«Массаж при остеохондрозе», «массаж после травмы», «детский массаж» — люди ищут решение проблемы, а не «массаж».

3

Постинг под все запросы ниши

Развернули 150 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «массаж вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

4

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

5

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

🎓

Диплом и сертификаты в фото

Документы об образовании отсекли нецелевые обращения и подняли доверие.

🩺

Объявления по показаниям

«Массаж при остеохондрозе» дал самые целевые контакты.

🎫

Абонементы

Продажа курса из 10 сеансов подняла средний чек в разы.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

1792352632631 мес2 мес3 мес4 мес

Стоимость контакта, ₽

3352612212041 мес2 мес3 мес4 мес

Было vs Стало

Было

Терялись среди сомнительных объявлений
Часть обращений нецелевые
Клиенты уходили в дорогие медцентры
Стоимость контакта около 350 ₽

Стало

150 объявлений по показаниям и видам
Стоимость контакта 248 ₽
940 контактов за 4 месяца
Абонементы подняли выручку с клиента
−39%
снижение стоимости контакта за 4 месяца
940 контактов по средней цене 248 ₽ · стоимость контакта снижена с 335 до 204 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~26% это ≈ 244 записей.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Массаж на Авито — категория с дурной репутацией: половина объявлений с намёками. Профессионал с медобразованием тонет в этом болоте. Мы вывели на первый план диплом и показания — и к мастеру пошли люди с больной спиной, а не искатели приключений».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Как отстроиться от сомнительных объявлений в категории?
Медицинской подачей: диплом, сертификаты, работа по показаниям врача. Это отсекает нецелевые обращения и привлекает клиентов с реальными проблемами.
Почему выгодны абонементы?
Лечебный массаж делается курсом из 10 сеансов. Продажа курса вместо разового визита кратно поднимает выручку с одного клиента.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~26% из 940 контактов выходит ≈ 244 сделок.
Зачем так много объявлений — 150 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши