Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение услуг репетитора на Авито — 1 240 контактов по 214 ₽ за 5 месяцев

Развернули 178 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

1 240контактов
214 ₽стоимость контакта
53 100 ₽бюджет в месяц
178активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
12 400 +2 400%
В среднем 21,4 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 10,0%
Контакты
1 240 +1 800%
В среднем 214 ₽ за контакт
Избранное
2 540 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления178
Новые и переопубл.146
С прошлого периода32
Расходы265 400 ₽
На объявления246 800 ₽
Продвижение18 600 ₽
Это 48 579–56 172 ₽ в месяц, в среднем 53 100 ₽
53 100 ₽бюджет в месяц
1 240контактов
214 ₽стоимость контакта

Центр репетиторства

🏗️
Профиль
Репетиторы по школьным предметам: математика, русский, физика, английский. Подготовка к ОГЭ и ЕГЭ, занятия очно и онлайн.
💰
Средний чек
~1 400 ₽ занятие, абонемент на месяц от 10 000 ₽.
МатематикаРусский языкФизикаАнглийскийПодготовка к ОГЭПодготовка к ЕГЭ

Родитель выбирает не предмет, а результат на экзамене

Родитель ищет не «репетитора по математике», а решение проблемы: сдать ОГЭ, подтянуть двойку, поступить. Общие объявления в эту логику не попадали.

Плюс сезонность: спрос взрывается в сентябре и перед экзаменами, летом падает почти до нуля.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 320 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 240 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Попасть в запросы по цели, а не по предмету.
4Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам и районам города.

Собрали 178 объявлений и систему продвижения

1

Объявления под цель и класс

«Подготовка к ОГЭ по математике 9 класс», «подтянуть физику 8 класс» — родитель ищет именно так, с указанием класса и цели.

2

Летом продавали подготовку заранее

«Начните готовиться к ЕГЭ летом — успеете пройти всю программу». Это выровняло сезонный провал.

3

Постинг под все запросы ниши

Развернули 178 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «репетитор вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

4

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

5

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

🎯

Цель и класс в заголовке

«Подготовка к ОГЭ 9 класс» дала вдвое дешевле контакт, чем «репетитор по математике».

📊

Результаты учеников

Средние баллы прошлых выпускников подняли доверие родителей.

☀️

Летний старт подготовки

Объявления в июне закрыли мёртвый сезон.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

1862362602792791 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Стоимость контакта, ₽

3022362031871741 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Было vs Стало

Было

Общие объявления по предметам
Не попадали в запросы родителей
Летом спрос падал до нуля
Стоимость контакта около 330 ₽

Стало

178 объявлений по целям, предметам и классам
Стоимость контакта 214 ₽
1 240 контактов за 5 месяцев
Летняя подготовка выровняла сезон
−42%
снижение стоимости контакта за 5 месяцев
1 240 контактов по средней цене 214 ₽ · стоимость контакта снижена с 302 до 174 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~24% это ≈ 298 учеников.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Родитель не ищет репетитора по математике — он ищет, как вытащить ребёнка с тройки или сдать ОГЭ на нужный балл. Мы переписали объявления с предметов на цели и классы, и поток изменился: звонили родители с конкретной задачей и готовностью платить за результат».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Как формулировать объявление репетитора?
Через цель и класс: «подготовка к ОГЭ по математике, 9 класс». Родитель ищет решение задачи, а не предмет вообще.
Как работать летом?
Продавать раннюю подготовку к экзаменам: за лето можно спокойно пройти программу. Это выравнивает сезонный провал.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~24% из 1 240 контактов выходит ≈ 298 сделок.
Зачем так много объявлений — 178 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши