Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение услуг автошколы на Авито — 1 080 контактов по 286 ₽ за 5 месяцев

Развернули 168 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

1 080контактов
286 ₽стоимость контакта
61 800 ₽бюджет в месяц
168активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
12 560 +2 400%
В среднем 24,6 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 8,6%
Контакты
1 080 +1 800%
В среднем 286 ₽ за контакт
Избранное
2 210 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления168
Новые и переопубл.138
С прошлого периода30
Расходы308 900 ₽
На объявления287 300 ₽
Продвижение21 600 ₽
Это 56 367–65 448 ₽ в месяц, в среднем 61 800 ₽
61 800 ₽бюджет в месяц
1 080контактов
286 ₽стоимость контакта

Автошкола

🏗️
Профиль
Обучение вождению категории B: теория онлайн и очно, свой автодром, механика и автомат. Рассрочка на обучение.
💰
Средний чек
~38 000 ₽ полный курс обучения.
Категория BМеханикаАвтоматОнлайн-теорияСвой автодромРассрочка

Ученик боится не сдать и потерять деньги

Главные страхи будущего водителя — не сдать экзамен и попасть к грубому инструктору. Цена вторична, но именно ею конкурировали все автошколы.

Плюс сумма ощутимая: 38 тысяч сразу отпугивали студентов, а про рассрочку никто не писал.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 280 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 320 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Снять страх экзамена — показать процент сдачи.
4Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам и районам города.

Собрали 168 объявлений и систему продвижения

1

Вынесли процент сдачи с первого раза

«78% учеников сдают с первого раза» — конкретная цифра вместо обещаний. Это главный критерий выбора.

2

Показали инструкторов и рассрочку

Фото инструкторов с опытом и условия рассрочки без банка — два барьера, которые мешали записаться.

3

Постинг под все запросы ниши

Развернули 168 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «автошкола вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

4

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

5

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

📈

Процент сдачи в заголовке

Конкретная статистика резко подняла отклик — этого не показывал никто.

💳

Рассрочка без банка

Возможность платить частями привела студентов и молодёжь.

👨‍🏫

Фото инструкторов

Живые люди вместо машин сняли страх грубости.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

1622052272432431 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Стоимость контакта, ₽

4043152712512321 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Было vs Стало

Было

Конкурировали только ценой курса
Ученики боялись не сдать
38 тысяч отпугивали студентов
Стоимость контакта около 420 ₽

Стало

168 объявлений по категориям и районам
Стоимость контакта 286 ₽
1 080 контактов за 5 месяцев
Процент сдачи стал главным аргументом
−43%
снижение стоимости контакта за 5 месяцев
1 080 контактов по средней цене 286 ₽ · стоимость контакта снижена с 404 до 232 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~19% это ≈ 205 учеников.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Автошколы годами воюют ценой курса, хотя ученик боится совсем другого — не сдать экзамен и нарваться на инструктора, который орёт. Мы вынесли в заголовок процент сдачи с первого раза и показали инструкторов в лицо. Записи пошли, хотя мы были дороже соседей».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Что важнее для выбора автошколы?
Процент сдачи с первого раза и инструкторы. Цена важна, но страх не сдать и потерять время сильнее разницы в пару тысяч.
Зачем автошколе рассрочка?
Основная аудитория — студенты и молодёжь, для которых 38 тысяч единовременно — заградительная сумма. Рассрочка снимает этот барьер.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~19% из 1 080 контактов выходит ≈ 205 сделок.
Зачем так много объявлений — 168 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши