В январе все клубы выходят в аукцион разом. Абонемент тот же, а заявка стоит вдвое дороже летней.
Заявка в фитнес-клуб стоит от 400 до 1 000 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 1 800 – 4 000 ₽ из контекстной рекламы, 350 – 850 ₽ из карт и справочников. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 829 ₽ в среднем за десять месяцев при абонементе 28 000 ₽. Экономика решается продлением, а не первой продажей.
Два пика в году — январь и сентябрь, и в оба аукцион перегрет.
Что даёт бюджет 72 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 18 заявок — на уровне контекста, сайт поднимается | 4 000 ₽ | 62% |
| Четвёртый месяц | 51 заявка — дешевле контекста | 1 412 ₽ | 22% |
| Седьмой месяц | 113 заявок — в разы дешевле | 637 ₽ | 10% |
| Десятый месяц | 178 заявок — при том же бюджете | 404 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 6 453 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Поиск не дорожает в январе вместе с аукционом.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение фитнес-клуба с фиксированным бюджетом 72 000 ₽ в месяц.
Страницы по направлениям и районам собрали спрос круглый год, включая летние месяцы. К десятому месяцу заявка стоила в семь раз дешевле контекстной. Разбор проекта целиком →
Ключевое — не спустить годовой бюджет в два самых дорогих месяца.
Считаем при конверсии заявки в продажу около 27%.
Первый год клуб почти не зарабатывает: аренда, оборудование, персонал. Прибыль появляется с продлений, которые стоят ноль.
Логика «январь — сезон, значит льём бюджет» приводит к тому, что клуб покупает самые дорогие продажи в году. В первую неделю января все клубы города выходят в аукцион одновременно, ставки удваиваются, а абонемент стоит те же двадцать восемь тысяч. Летом клики дешевеют вдвое, а спрос падает не так резко — люди возвращаются из отпусков, готовятся к осени. Ровный бюджет весь год даёт ту же загрузку по средней цене заметно ниже. И второе: клуб, который в январе продал сто абонементов, а к марту потерял семьдесят человек, купил не клиентов, а разовые платежи. Смотреть надо на продлеваемость, а не на пик продаж.
От 350 ₽ из карт до 4 000 ₽ из контекста. В нашем проекте поиск дал заявку за 829 ₽ в среднем.
Ровно весь год. В январе клик дорожает вдвое, а конверсия растёт куда скромнее.
На первом абонементе — едва. С продлениями и персональными тренировками — да.
Продлеваемость. Каждый пункт сверх тридцати процентов стоит дороже любой оптимизации кампаний.
«Вакансия», «тренер обучение», «бесплатно», «дома», «упражнения», «программа тренировок».
Ровный поток круглый год без сезонной переплаты и трафик по направлениям: бассейн, групповые, единоборства.
По второму году и с учётом персональных тренировок. Первый абонемент почти не приносит прибыли.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
