Клуб живёт продлениями, а не первыми продажами. Разбираем, сколько стоит привести человека и когда он окупается.
Продвижение сайта фитнес-клуба стоит от 45 000 ₽ в месяц, рабочий уровень — 65 000 – 110 000 ₽. Заявка обходится в 600 – 1 300 ₽, проданный абонемент — в 3 000 – 5 500 ₽. В нашем проекте: 829 ₽ за заявку и 3 770 ₽ за абонемент.
Цена зависит от охвата: клуб в спальном районе и сеть на весь город — разные объёмы работ и конкуренции.
Смета проекта на 72 000 ₽ — клуб с тренажёрным залом, групповыми программами и бассейном.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Контент по направлениям | Тренажёрный зал, групповые программы, бассейн, персональные тренировки, детские секции. Каждое направление — свой запрос и своя аудитория | 24 000 ₽ | 33% |
| Техническая работа | Скорость, расписание занятий, онлайн-покупка абонемента, микроразметка | 16 000 ₽ | 22% |
| Карты и отзывы | Карточка клуба, фотографии залов, работа с отзывами — их читают перед покупкой абонемента внимательнее, чем сайт | 14 000 ₽ | 19% |
| Семантика и районы | Ядро по направлениям и районам, съём позиций, отслеживание покупок | 12 000 ₽ | 17% |
| Внешние сигналы | Локальные каталоги, спортивные площадки, агрегаторы фитнес-услуг | 6 000 ₽ | 8% |
Итого за месяц работ: 72 000 ₽. Съёмка залов и тренеров — разово от 25 000 ₽, обычно в первый месяц.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Клуб с залом, групповыми программами и бассейном, бюджет 72 000 ₽ в месяц.
Трафик вырос с 620 до 7 400 визитов. До покупки дошли 22% обращений — остальные брали пробное занятие и уходили думать. Разбор проекта целиком →
Уточняйте работу с Картами и расписанием: в фитнесе это определяет конверсию сильнее позиций.
В фитнесе решает не первая продажа, а продление. Считаем с учётом среднего срока жизни клиента.
Первый абонемент окупает привлечение с запасом. Но настоящая экономика в продлении: клиент, который остался на второй год, приносит почти 50 000 ₽ при той же стоимости привлечения.
В привлечение новых при слабом удержании. Клуб платит 3 770 ₽ за клиента, который ходит два месяца и не продлевает, — и снова платит за следующего. Прежде чем наращивать трафик, стоит посмотреть, сколько людей доходит до второго абонемента: рост удержания на 10% дешевле, чем рост трафика на 30%.
Карты дают первый контакт: человек ищет «фитнес рядом» и смотрит рейтинг. Сайт закрывает вопросы о расписании, ценах и тренерах. Без обоих работать не получится.
Да. Клуб без цен теряет часть аудитории ещё до звонка: люди считают, что там дорого. Достаточно указать основные варианты и срок действия.
Первые заявки — на втором-третьем месяце. Учитывайте сезонность: пик спроса в январе и сентябре, летом провал — запускаться лучше за два месяца до пика.
Да, если тренеры сильные. Персональные тренировки — самая маржинальная услуга клуба, а ищут их часто по имени тренера.
Летом спрос падает на треть, и вкладываться в привлечение невыгодно. Разумнее готовить контент под сентябрьский пик и работать с текущими клиентами: заморозка вместо ухода, летние тарифы, тренировки на улице.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём сайт, карточку в Картах и конкурентов в районе, покажем точки роста.
Получить расчёт
