Фитнес продаёт абонементы, а зарабатывает на тех, кто продлевает. Продвижение оценивается только по году.
Продвижение сайта тренажёрного зала стоит от 28 000 ₽ в месяц, рабочий уровень — 45 000 – 90 000 ₽. Заявка обходится в 400 – 1 100 ₽, купивший абонемент — в 800 – 2 000 ₽. В нашем проекте: 669 ₽ за заявку и 1 311 ₽ за клиента.
Ниша локальная: люди ходят в зал рядом с домом или по дороге с работы, дальше трёх километров — редко.
Смета проекта на 58 000 ₽ — тренажёрный зал с групповыми программами и тренерами.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Направления и залы | Тренажёрный зал, групповые, функциональный, единоборства — по направлению | 20 000 ₽ | 34% |
| Абонементы и тарифы | Безлимит, утренний, дневной, разовые, заморозка — прозрачные условия | 16 000 ₽ | 28% |
| Тренеры | Карточки тренеров с квалификацией и специализацией: персональные тренировки — маржинальная услуга | 11 000 ₽ | 19% |
| Локальная выдача | Карточки на Картах, отзывы, фотографии залов и раздевалок | 7 000 ₽ | 12% |
| Техническая работа | Скорость галерей, расписание, онлайн-покупка абонемента, мобильная версия | 4 000 ₽ | 7% |
Итого за месяц работ: 58 000 ₽. Честные условия абонемента, включая заморозку и возврат, снимают главное недоверие ниши — страх «купил и не смогу ходить».
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Зал с групповыми программами и тренерами, бюджет 58 000 ₽ в месяц.
Трафик вырос с 520 до 6 600 визитов. Больше половины обратившихся купили абонемент — обычно люди приходят на пробную тренировку и остаются. Разбор проекта целиком →
Ниша локальная: бюджет должен соответствовать размеру района, а не амбициям.
Считаем купивших абонемент: часть заявок — вопросы о ценах и разовые визиты.
На один месяц абонемента привлечение выглядит дорого — 39% от платежа. Но средний клиент занимается семь-девять месяцев и приносит около 27 000 ₽. При таком горизонте привлечение — 5% от выручки.
Классическая проблема фитнеса: половина купивших годовой абонемент перестаёт ходить через два месяца и не продлевает. Клуб с плохим удержанием вынужден каждый год покупать новую базу вместо того, чтобы работать со старой. Прежде чем наращивать продвижение, посмотрите на процент продлений: если он ниже 40%, деньги эффективнее вложить в тренеров и сервис, а не в трафик.
Локальные: «тренажёрный зал в таком-то районе», «фитнес-клуб рядом», «абонемент в зал цена». География определяет выбор почти полностью.
Обе площадки. Карты приводят тех, кто ищет зал рядом, сайт нужен для расписания, цен и покупки абонемента онлайн.
Выраженная: январь — самый мощный месяц года, второй пик в сентябре. Летом спад. Продвижение под январь готовят с октября.
Персональные тренировки. Абонемент — это база, а тренер приносит в разы больше с того же клиента. Продвигать нужно и то, и другое, но по-разному.
Первые — на втором месяце. Ниша локальная, разгоняется быстро, но пик приходит с сезоном.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
