Пилатес часто выбирают по медицинским причинам: спина, реабилитация, беременность. Это тёплая аудитория.
Продвижение сайта студии пилатеса стоит от 20 000 ₽ в месяц, рабочий уровень — 32 000 – 65 000 ₽. Заявка обходится в 450 – 1 100 ₽, купивший абонемент — в 1 000 – 2 400 ₽. В нашем проекте: 658 ₽ за заявку и 1 495 ₽ за клиента.
Вилка зависит от оборудования: коврики или полноценная студия с реформерами.
Смета проекта на 40 000 ₽ — студия пилатеса с реформерами и групповыми занятиями.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Форматы занятий | Групповые, персональные, на реформерах, на ковриках, малые группы | 14 000 ₽ | 35% |
| Медицинские показания | Пилатес для спины, при грыже, для беременных, после родов, реабилитация | 13 000 ₽ | 32% |
| Инструкторы | Квалификация, медицинское образование, специализация по направлениям | 8 000 ₽ | 20% |
| Оборудование и пространство | Реформеры, кадиллак, фотографии студии | 3 000 ₽ | 8% |
| Техническая работа | Расписание, онлайн-запись, абонементы, мобильная версия | 2 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 40 000 ₽. Медицинские запросы — самый ценный трафик в пилатесе: человек с болью в спине приходит надолго и занимается регулярно.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Групповые и персональные занятия на реформерах, бюджет 40 000 ₽ в месяц.
Трафик вырос с 300 до 4 200 визитов. Основной объём дали медицинские запросы: «пилатес для спины», «упражнения при грыже», «пилатес для беременных». Разбор проекта целиком →
Проверьте, будет ли подрядчик работать с медицинскими показаниями — там весь ценный трафик.
Считаем купивших абонемент: часть заявок — пробные занятия и консультации.
Привлечение — 19% от первого абонемента, и это лучший показатель среди фитнес-ниш за счёт высокого чека. А клиенты с медицинскими показаниями занимаются годами и почти не отваливаются.
Пилатес действительно помогает при проблемах со спиной, но студия — не медицинское учреждение и не может ставить диагнозы или обещать излечение грыжи. Формулировки вроде «вылечим спину за десять занятий» не только некорректны, но и опасны: человек с острой стадией может навредить себе на групповом занятии. Правильный подход — писать о работе с телом и рекомендовать консультацию врача перед началом занятий при любых диагнозах.
Медицинские и форматные: «пилатес для спины», «пилатес для беременных», «пилатес на реформерах рядом». Медицинская мотивация — самая сильная в нише.
Аудитория чаще приходит с конкретной физической проблемой, а не за практикой и состоянием. Поэтому и семантика строится вокруг тела и здоровья, а не философии.
Они заметно повышают чек и отстраивают от групповых занятий в фитнес-клубах. Плюс дают отдельный блок запросов — «пилатес на реформере» ищут целенаправленно.
Партнёрство с неврологами и реабилитологами даёт поток мотивированных клиентов. Сайт при этом нужен как подтверждение квалификации инструкторов.
Первые — на втором месяце. Медицинские запросы низкочастотные и выводятся быстро.
Умеренная по сравнению с фитнесом: небольшой всплеск в январе и сентябре, летом спад. Но клиенты с медицинскими показаниями занимаются круглый год и сглаживают сезонные провалы.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
