Студия пилатеса продаёт пробное занятие, а зарабатывает на абонементах. Разница между студией, которая окупает рекламу, и той, что сжигает бюджет, — в том, сколько пробных превращаются в постоянных клиентов.
Контекстная реклама студии пилатеса обходится от 25 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 40 000 – 120 000 ₽. Клик стоит 20 – 60 ₽, заявка на пробное — 300 – 600 ₽, клиент с абонементом — 1 200 – 2 500 ₽ при абонементе 6 000 – 15 000 ₽ в месяц. В нашем кейсе — 487 заявок по 385 ₽ и 118 новых клиентов за 6 месяцев.
Групповые занятия на матах дают поток, реформер и персональные тренировки — высокий чек.
Распределение бюджета 60 000 ₽ в месяц для студии пилатеса.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: пилатес рядом | «Пилатес рядом пробное занятие», «пилатес на реформере» | 22 000 ₽ | 37% |
| Целевые программы | «Пилатес для спины», «пилатес для беременных», «восстановление после родов» | 15 000 ₽ | 25% |
| Ретаргетинг | Возврат пришедших на пробное, но не купивших абонемент | 10 000 ₽ | 17% |
| Ведение и оптимизация | Радиус, расписание, свободные группы | 11 000 ₽ | 18% |
| Аналитика | Заявки, пробные, абонементы | 2 000 ₽ | 3% |
Итого за месяц работ: 60 000 ₽. Реклама на группы, которые уже заполнены, приводит клиентов, которым нечего предложить. Показывайте рекламу под свободные слоты расписания.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Студия пилатеса с групповыми занятиями на матах и реформерах.
Абонемент покупала примерно каждая четвёртая заявка, клиент обходился около 1 590 ₽ — малая доля месячного абонемента. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен вести клиента от пробного занятия до абонемента.
Расчёт для студии с абонементом 9 000 ₽ в месяц.
Если абонемент покупает 24% заявок, клиент обходится около 1 620 ₽ — 18% первого абонемента. Клиент, который занимается полгода, приносит 54 000 ₽.
Студии тратят бюджет на пробные занятия, а потом удивляются, что клиенты не возвращаются. Пробное должно заканчиваться разговором: что человеку нужно, какая программа подойдёт, какой абонемент выгоднее. Тренер, который знает имя нового клиента и его цель, продаёт абонемент чаще любой скидки. Считайте долю купивших после пробного по тренерам — эта цифра определяет окупаемость рекламы.
От 20 000 – 40 000 ₽ в месяц на пробные занятия в радиусе студии.
Реформер и целевые программы — для спины, беременных, после родов: выше чек и мотивация.
«Пилатес рядом пробное», «пилатес на реформере цена», «пилатес для спины».
Разговор с тренером о цели, выгодный первый абонемент и напоминание на следующий день.
Оба: Карты для «рядом», поиск — для конкретных программ.
На первом абонементе клиента.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваши программы и расписание и покажем, сколько стоит клиент с абонементом.
Получить расчёт
