Аукцион по слову «английский» держат федеральные платформы. Локальной школе там делать нечего.
Заявка в языковую школу стоит от 310 до 750 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 1 400 – 3 200 ₽ из контекстной рекламы, 280 – 700 ₽ из карт и справочников. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 627 ₽ в среднем за девять месяцев при курсе 38 000 ₽. С учётом продлений привлечение занимает около 5%.
Спрос двухпиковый: сентябрь и январь, летом заметный провал.
Что даёт бюджет 68 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 24 заявки — дороже контекста, сайт поднимается | 2 833 ₽ | 63% |
| Четвёртый месяц | 72 заявки — дешевле контекста | 944 ₽ | 21% |
| Седьмой месяц | 160 заявок — в разы дешевле | 425 ₽ | 9% |
| Девятый месяц | 220 заявок — при том же бюджете | 309 ₽ | 7% |
Итого за месяц работ: 4 511 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Локальные запросы не пересекаются с онлайн-платформами.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение языковой школы с фиксированным бюджетом 68 000 ₽ в месяц.
Страницы по языкам, уровням и форматам с привязкой к району собрали спрос, который в контексте держат платформы. К девятому месяцу заявка стоила в пять раз дешевле контекстной. Разбор проекта целиком →
Главное — не соревноваться с онлайн-школами там, где локальная школа проиграет.
Считаем при конверсии заявки в договор около 30%.
Язык учат годами. Ученик, дошедший до второго года, окупает любой канал многократно.
Запрос «выучить английский» или «курсы английского онлайн» стоит в аукционе столько, сколько готовы платить федеральные платформы с бюджетами в десятки миллионов. Локальная школа в этой войне проигрывает по определению: даже выиграв клик, она получит человека, который сравнивает её с бесконечным выбором преподавателей онлайн. Деньги у локальной школы в другом: детские группы рядом с домом, куда родитель может привести ребёнка после школы; очные разговорные клубы, которых онлайн не даёт; подготовка к международным экзаменам с очным тестированием; корпоративное обучение в офисе заказчика. Это запросы дешевле в разы, и конкурируют за них соседние школы, а не платформы.
От 280 ₽ из карт до 3 200 ₽ из контекста. В нашем проекте поиск дал заявку за 627 ₽ в среднем.
Только при чёткой отстройке. В общем аукционе с федеральными платформами локальная школа не окупит клик.
Локальные и узкие запросы: детские группы в районе, подготовка к экзаменам, разговорные клубы. Платформы туда не идут.
«Бесплатно», «приложение», «самостоятельно», «переводчик», «вакансия», «репетитор на дом», «скачать».
Работать с учениками в первые три месяца: именно тогда проходит первоначальный энтузиазм и группы редеют.
Детские группы: родители доводят ребёнка до результата, а взрослые бросают чаще.
По сроку обучения в два-четыре года, а не по первому курсу. Продления идут без привлечения.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём форматы и покажем, где локальная школа выигрывает у онлайна.
Получить расчёт
