Путёвки на лето продают зимой. Кто вышел в аукцион в мае, покупает остатки спроса по двойной цене.
Заявка в детский лагерь стоит от 330 до 800 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 1 500 – 3 500 ₽ из контекстной рекламы, 1 000 – 2 500 ₽ с агрегаторов лагерей. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 678 ₽ в среднем за десять месяцев при смене 48 000 ₽. Продажи идут с января по май.
Ранние продажи со скидкой снимают половину смен ещё зимой.
Что даёт бюджет 58 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 16 заявок — дороже контекста, сайт поднимается | 3 625 ₽ | 64% |
| Четвёртый месяц | 49 заявок — сравнялись с контекстом | 1 184 ₽ | 21% |
| Седьмой месяц | 111 заявок — в разы дешевле | 523 ₽ | 9% |
| Десятый месяц | 177 заявок — при том же бюджете | 328 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 5 660 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Страницы по направлениям дают трафик с осени.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение детских лагерей с фиксированным бюджетом 58 000 ₽ в месяц.
Страницы по направлениям, возрастам и датам смен собрали родителей с осени, до начала аукционной гонки. К десятому месяцу заявка стоила впятеро дешевле контекстной. Разбор проекта целиком →
Ключевое — начать продавать осенью, а не в мае вместе со всеми.
Считаем при конверсии заявки в бронь около 25%.
В мае контекстная путёвка съедает три четверти прибыли. Осенью та же заявка стоит вдвое дешевле при том же чеке.
Родители начинают думать о летнем отдыхе ребёнка в январе, а решают в феврале-марте. Лагерь, который включает рекламу в мае, приходит к столу, где почти всё съедено: лучшие смены разобраны, аукцион перегрет теми, кто тоже опоздал, и клик стоит вдвое дороже февральского. Работающая схема начинается осенью: страницы по направлениям и датам следующего сезона выходят в поиск к декабрю, в январе стартует раннее бронирование со скидкой, и к марту половина смен продана по дешёвому привлечению. Майский бюджет тогда нужен только на добор остатков. И отдельно работает фотоотчёт с прошлых смен — он снимает тревогу родителей лучше любых текстов о безопасности.
От 330 ₽ из поиска на длинной дистанции до 3 500 ₽ из контекста. В нашем проекте — 678 ₽ в среднем.
Поиск — с осени, чтобы страницы вышли в топ к январю. Контекст — с января, на раннее бронирование.
В январе-феврале — да. В мае он съедает три четверти маржи с путёвки.
Фото и видео с прошлых смен, состав питания, медпункт, квалификация вожатых, отзывы с именами.
Тёплый трафик, но конкуренция по цене и комиссия. Как дополнение к своему каналу — работают.
Ранним бронированием со скидкой и предложением второй смены для брата или сестры без наценки.
От маржи смены и с учётом повторных заездов: ребёнок, которому понравилось, едет и на следующий год.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
