Вывели 486 запросов в топ-10 и превратили органический трафик в поток заявок. Считаем заявки и их стоимость — не позиции ради позиций.
Решение принимается сердцем: страшно отправлять ребёнка на три недели. Ни программа, ни цена этот страх не снимают — нужны люди и прозрачность.
Продажи идут в марте–мае, а решение зреет с января. В это время лагерь молчал, и родители выбирали конкурентов, которые говорили раньше.
«Родитель отправляет ребёнка к незнакомым людям на три недели — это страшно, и цена тут не главное. Мы показали каждого вожатого, распорядок по часам и ежедневные фотоотчёты, и продажи начались уже в феврале».
Кто работает с детьми, их образование и опыт, день по часам, связь с родителями, медпункт.
Скидка за раннюю оплату с января. Спрос стали формировать до сезона.
Английский, спорт, творчество, наука, приключения — родитель выбирает по ребёнку, а не по датам.
1 560 запросов, кластеризованных по смыслу. Главная ошибка ниши — пытаться продвинуть все запросы одной страницей: поиск не понимает, о чём она, и не даёт позиций ни по одному кластеру.
Скорость загрузки, мобильная версия, дубли, битые ссылки, robots и карта сайта. Это не даёт роста само по себе, но без этого не работает всё остальное — поиск просто не доносит страницы до выдачи.
Формы, кнопки звонка, понятные цены и работающая мобильная вёрстка. Трафик без конверсии — это отчёт для красоты, а не результат: мы считаем заявки, а не визиты.
Главный страх снялся до звонка.
Продажи начались на три месяца раньше.
Точные запросы привели мотивированных родителей.
Данные Яндекс Метрики, источник «Переходы из поисковых систем»
Бюджет фиксированный — 58 000 ₽ в месяц. Трафик растёт, цена заявки падает
Длина полосы — размер кластера, залитая часть — запросы в топ-10
Съём позиций по ключевым запросам, срезы за период работ
| Запросы (14) | Частота | 05.11.251–10: 0% | 05.01.261–10: 0% | 05.03.261–10: 0% | 05.04.261–10: 0% | 05.06.261–10: 100% | 05.08.261–10: 100% |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| детский лагерь | 1 400 | — | — | — | 47 | 10 | 2 |
| детский лагерь на лето | 880 | — | — | 57 | 30 | 8 | 2 |
| языковой лагерь для детей | 620 | — | — | 40 | 19 | 5 | 1 |
| городской лагерь на каникулах | 560 | — | — | 38 | 18 | 4 | 1 |
| путевка в детский лагерь | 480 | — | — | 41 | 23 | 7 | 2 |
| спортивный лагерь для детей | 390 | — | — | 32 | 16 | 4 | 1 |
| лагерь для подростков | 340 | — | 98 | 37 | 21 | 7 | 2 |
| детский лагерь цена смены | 290 | — | 93 | 36 | 20 | 7 | 2 |
| как выбрать детский лагерь | 260 | — | 89 | 29 | 15 | 4 | 1 |
| лагерь на весенние каникулы | 240 | — | 87 | 29 | 15 | 4 | 1 |
| что взять ребенку в лагерь | 220 | — | 86 | 28 | 15 | 4 | 1 |
| творческий лагерь для детей | 200 | — | 86 | 34 | 19 | 6 | 2 |
| лагерь с английским языком | 210 | — | 87 | 34 | 19 | 6 | 2 |
| загородный лагерь отзывы | 190 | — | 87 | 37 | 23 | 8 | 3 |
Трафик без конверсии — это отчёт для красоты. Одновременно с продвижением дорабатывали сам сайт, чтобы посетитель из поиска доходил до заявки.
Кто работает с детьми и их опыт.
Что происходит с утра до отбоя.
Закрытый канал для родителей.
Спорт, английский, творчество, наука.
Часть людей больше не открывает сайты: они спрашивают ассистента и получают готовый ответ. Чтобы оказаться внутри такого ответа, недостаточно быть в топе — нужно, чтобы страницу было удобно процитировать.
Поиск с Нейро, Алиса, ассистенты с веб-поиском
Что собрать и как настроить.
На что смотреть родителю.
Машиночитаемое описание лагеря.
Что делать, если ребёнок скучает.
Примеры из проверки ответов ассистентов
Зафиксируем в договоре запросы и сроки. Если к оговорённой дате их не будет в топе — возвращаем оплату за период.
Начинаем с бесплатного аудита: покажем, по каким запросам вас реально можно вывести, а по каким обещать нечестно.
Получить бесплатный аудит