Платная реклама — это размещение объявлений за деньги: в поиске, рекламных сетях, соцсетях, на досках объявлений, маркетплейсах, у блогеров, на улице. Бизнес покупает показы, клики, просмотры или заявки и сразу получает поток клиентов.
Платная реклама простыми словами — это «заплатил — показали». В отличие от SEO и сарафанного радио, результат появляется сразу, но заканчивается вместе с бюджетом.
Коротко
- Основные виды платной рекламы в интернете: поисковая, в рекламных сетях, таргетированная в соцсетях, на Авито и маркетплейсах, у блогеров и в каналах, медийная.
- Оплачивается по разным моделям: за клик, за тысячу показов, за просмотр, за действие.
- Вся интернет-реклама в России маркируется: «Реклама», рекламодатель и токен erid.
- «Платная реклама на сайте» бывает и в обратную сторону: владелец сайта зарабатывает, показывая чужую рекламу.
Виды платной рекламы
| Вид | Где показывается | Для каких задач |
|---|---|---|
| Поисковая | в выдаче Яндекса по запросам | заявки от тех, кто уже ищет услугу |
| В рекламных сетях | на сайтах и в приложениях-партнёрах (РСЯ) | охват, ретаргетинг, спрос на похожие товары |
| Таргетированная | ВКонтакте и других соцсетях | аудитории по интересам, возрасту, географии |
| Доски объявлений | Авито | услуги и товары, где клиент сравнивает исполнителей и цены |
| Маркетплейсы | реклама карточек внутри Wildberries, Ozon, Маркета | продажи товаров |
| Блогеры и каналы | интеграции, посевы | доверие, узнаваемость, промокоды |
| Медийная и наружная | баннеры, видео, щиты | узнаваемость и запуски |
Сколько стоит платная реклама
Зависит от ниши в разы. По нашим данным, средний клик в поиске Яндекса по 452 нишам — около 40 ₽, заявка — около 870 ₽, а контакт на Авито по 173 кейсам — около 324 ₽. Посмотреть свою нишу можно в таблице цен клика и таблице цены контакта на Авито, рассчитать бюджет — в калькуляторах. Модели оплаты и источники подробно — в статье «Платный трафик».
Платная реклама на своём сайте: как заработать
Если у сайта есть посещаемость, на нём можно показывать чужую рекламу и получать долю дохода. Самый простой путь — подключиться к рекламной сети Яндекса как площадка: система сама подбирает объявления, а владелец получает оплату за показы и клики. Доход оценивают по eCPM — сколько сайт зарабатывает на тысяче показов (подробнее в статье про eCPM). Помните, что реклама на коммерческом сайте может уводить ваших же клиентов к конкурентам — для сайтов компаний это редко оправдано.
Как не слить бюджет
- Начинайте с канала, где клиент уже ищет решение: поиск, Авито, карты.
- Настройте цели в Яндекс Метрике и считайте цену заявки, а не клики.
- Ограничьте географию и время показа теми, кого вы реально можете обслужить.
- Отсекайте нецелевые запросы минус-словами — помогает наш бесплатный инструмент минус-слов.
- Проверяйте, что заявки обрабатываются быстро: реклама не исправит отдел продаж.
Если не хотите разбираться сами — контекстная реклама от 40 000 ₽ в месяц, таргетированная реклама от 45 000 ₽, Авито от 30 000 ₽.
Вопросы и ответы по теме
Что такое платная реклама?
Объявления, за размещение которых бизнес платит площадке: за показы, клики, просмотры или заявки.
Какие бывают виды платной рекламы?
Поисковая, в рекламных сетях, таргетированная в соцсетях, на досках объявлений и маркетплейсах, у блогеров, медийная и наружная.
Пример платной рекламы?
Объявление «Ремонт стиральных машин на дому, выезд за 1 час» в поиске Яндекса по запросу «ремонт стиральной машины»: рекламодатель платит за каждый клик по нему.
Чем платная реклама отличается от бесплатной?
Платная работает сразу и пока оплачена. Бесплатные каналы — SEO, соцсети, карты, рекомендации — растут дольше, но не требуют оплаты за каждый контакт.
Выводы
Платная реклама — самый быстрый способ получить клиентов: заплатили — показали — получили заявки. Чтобы она окупалась, выбирайте каналы, где клиент уже ищет решение, считайте цену заявки и продажи и обрабатывайте обращения без задержек. Если нужен расчёт бюджета под вашу нишу, оставьте заявку.
