Кейс: Продвижение магазина по продаже рассады клубники в ВК. Откручено 540$ продано рассады на 70 000 $

Продажа рассады фриго с доставкой по РФ и Белоруссии

Задачи

• Оформление аккаунта Инстаграм
• Настройка таргетированной рекламы на аккаунт Инстаграм
• Создание аккаунта ВКонтакте
• Настройка таргетированной рекламы на аккаунт ВКонтакте
• Создание Телеграм-канала

Цель: Привлечение на страницы компании потенциальных покупателей и увеличение продаж

Результаты

- Продажа рассады увеличилась в несколько раз по сравнению с предыдущими годами
- Повысилась узнаваемость бренда
- Выросла лояльность подписчиков

Из продавца рассады клиент превратился в эксперта

Было разработано авторское руководство по выращиванию клубники, которое активно продается

Исходные данные

Аккаунт был не готов к приему трафика.

Что мы сделали:
-Проанализировали конкурентов
-Проанализировали аккаунт клиента
-Провели анкетирование клиента – узнали больше о продукте, о слабых и сильных сторонах
-Составили портрет ЦА (целевой аудитории)
-Разработали стратегию развития
-Прописали план публикаций
-Разработали визуал
-Разработали план запуска таргетированной рекламы
-Приступили к работе

•Были разработаны вечные сторис, где закрепили важную информацию•Стали публиковать полезный контент для подписчиков, не только продающий, тем самым повышали их лояльность
•Проводили прямые эфиры, после них продажи повышались в несколько раз •Визуал стал более ярким, «сочным»
•Была переписана шапка профиля. Изначально был создан мини-сайт Таплинк, где были собраны контакты и основная информация по аккаунту, позже с началом СВО, ссылку на Таплинк заменили ссылкой на созданный аккаунт ВК.

Таким образом, подписчики «не потерялись» и по желанию перешли на другую площадку. В это же время был создан Телеграм — канал


Работы с контентом

•Чтобы узнать «боли и сомнения» ЦА регулярно проводятся опросы и глубинные интервью с подписчиками, на основе результатов вносятся изменения в текущую стратегию
•Было разработано руководство по выращиванию клубники, оно стало продаваться как отдельный продукт, который приносит дополнительный доход нашему клиенту
•Нами регулярно собираются отзывы от покупателей, которые мы публикам для повышения лояльности к бренду
•Отдельно разрабатывался план для сторис, где подписчикам дополнительно дается полезная информация
•В Инстаграм публикуются рилс
•Видеоконтент активно используется
•Разработанное руководство по выращиванию клубники презентуется регулярно, на него большой спрос
•Руководство полностью было разработано нами
•Оно используется как трипваер (это недорогое предложение, которое дополняет основную продуктовую линейку)
•В связи с обстоятельствами, при которых использовать таргетированию рекламу в Инстаграм стало невозможно, было создано сообщество ВКонтакте, а также Телеграм-канал
•Реклама в Инстграм ведется только на жителей Белоруссии
•Сообщество было оформлено, добавлена контактная информация, созданы и закреплены сюжеты, ведется постинг постов, историй и клипов
•В ВКонтакте и Телеграм-канале стали использовать формат карточек. Полезную информацию выносим на отдельные картинки, пользователям очень понравился такой формат (анализировали статистику и проводили опросы)
•Также был создан Телеграм-канал, в основном идет кросс-постинг публикаций, но периодически добавляем или меняет контент

В связи с тем, что продажа рассады у клиенты сезонная, реклама крутится не регулярно

За три месяца открутки рекламы

• Откручено 540$
• Плюс 11 тысяч целевых подписчиков
• Продано рассады на 70 000 $

ИТОГИ

Работа ведется на трех площадках:

-Инстаграм

-ВКонтакте

-Телеграм

Запускается таргетированная реклама в ВК и Инстаграм на жителей Беларусии

Продается руководство по выращиванию клубники