Дано:
Нам представилась возможность протестировать ВКонтакте как рекламный канал для Наставника тренеров и хореографов
Над проектом работали с 01.08.23 по 30.08.23
После изучения брифа, анализа проекта и конкурентов были выявлены следующие сильные стороны проекта, на основе которых можно строить рекламную кампанию:
- Структурная информация
- Постоянные обновления актуальных уроков
- Индивидуальный поход
- Личное взаимодействие с каждым
- Доп спикеры на программе
- Много способов привлечения клиентов
- Работа с мышлением
- Обучение аналитике протестированных гипотез = понимание как после программы расти самостоятельно
- Команда внутри проекта, которая всегда на связи
Целевая аудитория
В брифе клиент указал:
- мужчины и женщины от 18 до 35 лет
- тренера и хореографы которые хотят выйти на новый уровень заработка
ГЕО-настройки - вся Россия
Мы провели анализ подписчиков.
Сейчас в cообществе в основном женская аудитория (98% женщин и 2% мужчин). Возраст указан только у 36% участников. Из этого числа возраст основной части участников 25 лет и старше.
Так же проанализировали подписчиков конкурентов и выявили основные критерии ЦА.
Аудитория конкурентов включает 72% женщин и 28% мужчин. Возраст от 30 - 44. Интересы у конкурентов: так же указано у малого количества пользователей ( всего у 3%) и это танцы, музыка и психология.
Вывод: ЦА женщины от 20 до 40, проживающие в России.
Цели по проекту и KPI от клиента
ROMI не меньше 300-400%
Этап 1. Тестовая рекламная компания
Срок работы — 10 дней подготовки, 20 дней трафика. Бюджет 78184,69 руб
Задачи — возобновить поток заявок и целевого трафика.
Выявить лучшие сегменты по цене заявки и цене вступления. Разработать стратегию для дальнейшего ведения кампании.
Подготовка к тестовой рекламной кампании
Аудит сообщества, внесение правок
Перед запуском рекламной кампании провели аудит сообщества и дали ряд рекомендаций клиенту для внесения изменений в посадочную страницу. Все улучшения направлены на то, чтобы посетители сообщества могли легко получить всю информацию, необходимую для принятия решения о покупке. Тем самым повысить конверсию в продажу.
- Изменить обложку сообщества (убрать некликабельные кнопки)
- Изменить аватарку (темная и ничего не видно на ней сейчас)
- Написать статус
- Доработать описание
- Написать закрепленный пост
- Придумать УТП
- Добавить кнопки в меню и оформить в едином стиле
- Установить приложение Отзывы ( с помощью этого приложения отзывы будут хорошо оформлены и человек, попадая на вашу страницу будет их сразу видеть. В фото отзывы смотрятся не аккуратно)
- Подумать что лучше: сделать Услуги или все ссылки оформить в Виджеты
- Поменять местами клипы и фото
- В клипы можно добавить видео-отзывы учеников
- Выкладывать истории
После аудита клиент сделал дизайнерское оформление сообщества.
Анализ аудитории, составление карты сегментов
Были проанализированы активные участники сообществ конкурентов и участники сообщества клиента. Эти аудитории использовались в качестве концентрата. Карта сегментов создавалась исходя из того, в каких сообществах состоят пользователи концентрата и их активности в этих сообществах. А также решили тестировать аудитории по интересам соответствующим тренерам и хореографам.
Проработали посылы для аудитории.
Собрали все преимущества наставника в карту посылов.
Собрали все преимущества наставника в карту посылов.
Проведение тестовой рекламной кампании
Тест посылов и визуал.
Вся часть трафика велась на подписную страницу в Senler.
Вели на получение гайда (бот 15 способов поиска клиентов для тренера и хореографа), стратегия отработала хорошо. Люди подписывались в Senler.
Лучшие креативы:
Тест аудиторий
После того, как мы выявили лучшие креативы, начался тест аудиторий.
В ходе теста аудиторий двигались по заранее подготовленной майнд-карте. Сегменты, которые принесли хороший результат по сравнению с остальными:
На протяжении всей рекламной кампании лучший результат по заявкам и по цене за заявку был у «подписчиков прямых конкурентов».
Паблики по интересам ЦА мы проверили как объемом, так и точечно (настраивали рекламу на 1 определенное сообщество). Тем самым мы выделили наиболее эффективные сообщества.
Собирали тренеров и хореографов по кабинету.
Так же собирали парсером по статусу, по должности, по месту работы.
Отлично показал себя сплит групп, где сидят хореографы и тренеры.
Итог теста, что берем дальше в работу
- Продолжать рекламную кампанию по результативным сегментам
- Тестировать новые креативы и сегменты с целью увеличения количества заявок
- Протестировать похожую аудиторию на собранную базу по позитивным действиям
- Протестировать креатив, на котором будет успешный кейс с фотографией ученицы
- Заснять короткие видео до 30 сек, где спикер приглашает на свой вебинар/обучение и рассказывает пару слов о преимуществах своего мероприятия
- Протестировать подписчиков именитых танцоров
- Поискать новые группы из ца новых подписчиков Senler (парсер)
- Сделать больше фото с тренировок
- В новых текстах можно использовать посыл, связанный с началом нового сезона
- Обновить объявления на выгоревшие аудитории
- Найти рабочее объявление для расширенных подписчиков конкурентов
- Прогревать подписчиков контентом. Старых и новых, которые пришли с рекламы
- Возможно стоит почистить группу от неактивных подписчиков (из-за них снижается охват и у активных, так как алгоритмы считают контент не привлекательным)
Итог тестовой кампании
Освоено бюджета всего: 78184,69 руб
Получено:
- 1670 кликов по ссылке по 46,82 руб.
- 48 подписчика по 1 628,85 руб.
- 309 заявок по 253,02 руб. (Считаются все обращения в сообщество с запуска рекламы, в данном случае мы указали только заявки из Senler. Надо понимать, что по факту заявок больше, только их сложно проследить. По кабинету видно, что были сообщения в группу (22 сообщения по кабинету)).
Во время работы было 5 продаж на сумму 484 500 руб, Так же была собрана горячая база подписчиков.
Мы достигли поставленных целей и ROMI составил 519,68%
Проект вели специалисты Любовь Абрамова и Ольга Ершова!
