Реклама физиотерапии для позвоночника: 412 заявок по 785 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении медицинских и оздоровительных центров. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода обеспечили стабильный поток пациентов в центр физиотерапии, снизив стоимость заявки на 20% ниже планового KPI и заполнив запись на месяцы вперед.

🏫 Клиент

Центр физиотерапии «Движение без боли»

📍

Город

Ростов-на-Дону

🏨

Профиль

Лечение заболеваний позвоночника и суставов методом физиотерапии

👪

Формат

Индивидуальные сеансы, комплексные программы восстановления

✨

Особенность

Современное оборудование (BTL-6000, MLS-терапия), врачи с опытом более 10 лет

🦴 Точка старта

Клиент терпит боль до последнего, а заявки шли «когда совсем прижмёт»

Клиент обратился в феврале: центр только открылся, был небольшой трафик с оффлайн-акций, но запись была нерегулярной, а загрузка оборудования низкой.

Необходимо было быстро запустить эффективную рекламную кампанию, чтобы привлечь первичных пациентов и сформировать стабильный поток заявок, конкурируя с крупными медцентрами.

📋 Задача

Поток записей на физиотерапию и восстановление спины

Увеличение потока заявок на первичную консультацию с врачом-физиотерапевтом

Формат: многостраничный сайт центра с формами записи

Бюджет: 80 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль 2024 — июль 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1000 ₽ — перевыполнили, получив 785 ₽

👥 Кто обращается

Люди с болями в спине, грыжами и после травм

65%

👩‍🎍 Женщины 45–60 лет

Страдают от болей в спине, суставах, ищут альтернативу операции или поддерживающую терапию

35%

👨‍🎍 Мужчины 35–55 лет

Активные люди с сидячей работой, спортсмены после травм, ищущие быстрое восстановление

🔥 Горячий поиск«физиотерапия ростов на дону», «лечение спины без операции», «реабилитация позвоночника»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Заболевания опорно-двигательного аппарата», «Медицинские услуги», «Здоровье»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных медицинских центров и клиник в Ростове-на-Дону

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг центра + весь город для поиска.

💡 Офферы

Чем убеждали лечить спину, а не терпеть

💬

«Бесплатная консультация физиотерапевта» — диагностика и план лечения за наш счёт

📈

«Избавьтесь от боли в спине за 5-10 сеансов». Доказанная эффективность современных методик

💰

«Скидка 20% на первый курс лечения» — оцените результат без удара по бюджету

👤

«Врачи с 10+ летним опытом» — индивидуальный подход и проверенные методики

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе физиотерапии

Пациент терпит до последнего — тестировали, какая боль и какой страх приводят на курс.

🩹

«Лечение грыжи и протрузий без операции».

✅ Снимало страх скальпеля

🔥

Кампании по боли (спина / шея / суставы).

✅ Целевее лид

🎁

«Первичная консультация + диагностика бесплатно».

✅ Заявок больше

📅

«Курс процедур со скидкой».

✅ Средний чек выше

🎯

Общие «массаж/спа».

❌ Не лечение — минус

🔑 Семантика

«Лечение грыжи без операции» и «физиотерапия для позвоночника»

Поисковые запросы, которые используют ваши потенциальные клиенты и вы сами, когда ищете подрядчика.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу физиотерапия позвоночниказаказать продвижение физиотерапия позвоночникараскрутить физиотерапия позвоночникакак продвинуть физиотерапия позвоночникаувеличить количество клиентов

💰 Лечение позвоночника

лечение позвоночникафизиотерапия позвоночникаболь в спине лечениегрыжа позвоночника лечениесколиоз лечение

📝 Услуги и процедуры

лфк для позвоночникамассаж спинымануальная терапиявытяжение позвоночникаиглоукалывание при болях в спине

🏥 Клиники и центры

центр физиотерапии позвоночникаклиника лечения спиныгде лечить позвоночниклучшие клиники позвоночника

👤 Симптомы и диагнозы

болит спина что делатьостеохондроз симптомы лечениерадикулит лечениепротрузия диска

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1000 ₽)

🎉

Новых пациентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь записи

От клика до курса процедур

👁 765 900 показов

↓

🐭 15 870 кликов

CTR ~2,1%

↓

📧 412 заявок

2,6%

↓

👨‍🏫 288 пришли на консультацию

70%

↓

🎉 118 записались на курс

41%

💰 Экономика

ROMI 512%: 247 тыс вложили — 1,51 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 480 000 ₽ · Выручка: 3 762 400 ₽ · Средний чек курса: 31 885 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток пациентов

“В медицине доверие и репутация играют ключевую роль. Мы сфокусировались на демонстрации экспертности врачей и современного оборудования, предлагая доступный первый шаг — бесплатную консультацию. Это позволило нам получить стабильный поток качественных заявок и построить долгосрочные отношения с пациентами, обеспечив клиенту загрузку на несколько месяцев вперед.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу физиотерапии

Сколько стоит реклама и какова будет стоимость заявки/заказа для моей клиники физиотерапии позвоночника?

Стоимость рекламы зависит от множества факторов, включая конкуренцию в вашем регионе и выбранные каналы. Мы ориентируемся на стоимость заявки от 500 до 1500 рублей, а стоимость заказа — от 2000 до 5000 рублей, в зависимости от среднего чека и сложности услуг.

Какой бюджет мне потребуется для старта рекламной кампании, чтобы увидеть первые результаты?

Для эффективного старта и сбора достаточного объема данных для оптимизации мы рекомендуем рекламный бюджет от 50 000 рублей в месяц. Это позволит запустить кампании в нескольких каналах и получить первые целевые заявки.

Через какое время я могу ожидать первые заявки и как быстро реклама начнет окупаться?

Первые заявки обычно появляются в течение 3-7 дней после запуска кампании. Окупаемость инвестиций (ROMI) мы начинаем рассчитывать через 1-2 месяца, когда накопится достаточно данных для анализа и оптимизации стратегии.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и привлекаете только потенциальных клиентов, заинтересованных в физиотерапии позвоночника?

Мы используем детальное сегментирование аудитории по интересам, геолокации и поведению, а также тщательно прорабатываем минус-слова в поисковых кампаниях. В рекламных объявлениях делаем акцент на конкретные проблемы с позвоночником, чтобы привлекать максимально релевантных пользователей.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эти каналы доказали свою эффективность для привлечения клиентов в нише физиотерапии позвоночника.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу тем, кто активно ищет лечение позвоночника.

📱

Таргет ВКонтакте

Эффективен для работы с аудиторией, интересующейся здоровьем, спортом и медициной, через тематические группы и сообщества.

💬

Авито

Отличная площадка для предложения медицинских услуг, где пользователи ищут конкретные решения своих проблем со здоровьем.

📢

Каналы и чаты по здоровью, а также таргетированная реклама в мессенджере, позволяют достучаться до заинтересованной аудитории.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Незаменимый канал для привлечения локальных клиентов, ищущих клиники поблизости.

📌

2ГИС

Как и Яндекс Карты, позволяет находить клиентов в определенном районе, ищущих медицинские услуги.

📄

Отраслевые агрегаторы

Площадки вроде ПроДокторов или НаПоправку, где пациенты выбирают врачей и клиники по отзывам и рейтингам.

📚

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика за счет высоких позиций сайта в поисковых системах по целевым запросам.

Кейс: контекстная реклама для физиотерапии для позвоночника – 412 заявок по 785 ₽