Кейс: контекстная реклама для химчистки ковров

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы умеем находить клиентов для сервисных компаний. В этом кейсе я покажу, как мы за полгода заполнили расписание цеха по химчистке ковров заявками, снизив стоимость привлечения клиента до комфортного уровня.

🏫 Клиент

Химчистка «Чистый Дом»

📍

Город

Москва

💪

Профиль

Профессиональная химчистка ковров с вывозом и доставкой

🔍

Масштаб

Небольшой цех с собственной курьерской службой

✨

Особенность

Использование гипоаллергенных средств и индивидуальный подход

🧼 Точка старта

Услугу ищут точечно, а заявки шли «сколько стоит метр»

Клиент обратился к нам в начале весны: сезонный спрос только начинался, но цех был загружен не полностью, а заказы поступали нерегулярно.

Нужно было обеспечить стабильный поток заявок, чтобы полностью загрузить производственные мощности, но при этом удержать стоимость привлечения клиента в пределах окупаемости.

📋 Задача

Поток заявок на химчистку ковров

Регулярный поток заявок на химчистку ковров с вывозом

Формат: лендинг с калькулятором стоимости

Бюджет: 50 000 ₽ в месяц

Сроки: март — август (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 800 ₽ — перевыполнили, получив 735 ₽

👥 Кто заказывает

Хозяйки квартир и владельцы дорогих ковров

65%

👩‍👨‍👧 Семейные люди

Женщины 30–55 лет, владельцы квартир/домов, заботящиеся о чистоте и комфорте

25%

👱 Владельцы животных

Люди, имеющие домашних животных, которым необходимо регулярно чистить ковры от шерсти и запахов

10%

👲 Офисы и компании

Небольшие офисы и частные клиники, нуждающиеся в периодической чистке ковровых покрытий

🔥 Горячий поиск«химчистка ковров москва с вывозом», «чистка ковра на дому цена», «удалить пятна с ковра»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Ремонт и обустройство дома», «Уборка квартир», «Товары для животных»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных химчисток и агрегаторов услуг

📍 ГеотаргетингОхват всей Москвы, с повышенными ставками на ЦАО и спальные районы с новой застройкой

💡 Офферы

Чем снимали «а вдруг испортят/сядет»

💰

«Бесплатный расчет стоимости» — узнайте точную цену сразу

💬

«Первая чистка со скидкой 15%» — для новых клиентов

👍

«Гарантия чистоты: если не удалим пятно — вернем деньги».

🚚

«Бесплатный вывоз и доставка» — вам не нужно ни о чём беспокоиться

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе химчистки ковров

Клиент боится испортить ковёр — тестировали удобство вывоза и снятие страха.

🚚

«Бесплатный вывоз и доставка ковра».

✅ Снимало главный барьер

🛡️

«Не сядет и не полиняет — гарантия».

✅ Заявок больше

🧶

Кампании по типу (шерсть / шёлк / синтетика).

✅ Точнее лид, дорогие ковры

🦠

«Удаление запахов и аллергенов».

✅ Средний чек выше

🎯

Общие «клининг/уборка».

❌ Не ковры — минус

🔑 Семантика

«Химчистка ковров с вывозом» и «почистить ковёр цена за м²»

Ключевые запросы, по которым нас ищут владельцы бизнеса химчистки ковров с вывозом, желающие заказать рекламу или продвижение.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу химчистка ковров с вывозомзаказать продвижение химчистка ковров с вывозомраскрутить химчистка ковров с вывозомкак продвинуть химчистка ковров с вывозомувеличить количество клиентов химчисткареклама химчистки ковров ценаагентство по продвижению химчистки

📈 Настройка контекстной рекламы

настройка яндекс директ химчисткаконтекстная реклама для химчисткизапустить рекламу химчистка ковровэффективная реклама химчистки

💰 Привлечение заявок и лидов

как получить заявки на химчисткулидогенерация для химчистки ковровстоимость заявки химчисткапривлечение клиентов химчистка

📝 Аналитика и отчетность

аналитика рекламных кампаний химчисткаотчет по рекламе химчисткиповышение конверсии химчистка

💻 Веб-аналитика и SEO

seo продвижение химчистки ковроваудит сайта химчисткиоптимизация сайта химчистки

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 800 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до забранного на чистку ковра

👁 567 800 показов

↓

🐭 7 890 кликов

CTR ~1,4%

↓

📧 412 заявок

5,2%

↓

👨‍🏫 310 подтвержденных заказов

75%

↓

🎉 189 успешно выполненных чисток

61%

💰 Экономика

ROMI 512%: 231 тыс вложили — 1,42 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 300 000 ₽ · Выручка: 1 890 000 ₽ · Средний чек чистки: 10 000 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток заявок

“В сфере услуг очень важен понятный оффер и удобство для клиента. Мы сфокусировались на целевой аудитории, которой нужна чистка ковров с вывозом, предложили прозрачный расчет и гарантии. Результат — стабильный поток заявок и полная загрузка цеха с ROMI более 500%.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу химчистки ковров

Сколько стоит реклама и заявка/заказ? Какой бюджет нужен на старте?

Стоимость рекламы зависит от конкуренции в вашем регионе, но в среднем мы ориентируемся на стоимость заявки от 300 до 700 рублей. Для старта кампании рекомендуем бюджет от 20 000 до 40 000 рублей в месяц для получения значимого объема лидов.

Через сколько пойдут заявки и как мы будем отслеживать окупаемость (ROMI/ДРР)?

Первые заявки вы получите уже через 3-5 дней после запуска кампании. Мы настроим сквозную аналитику, чтобы вы видели ROMI и ДРР в режиме реального времени, отслеживая рентабельность каждого вложенного рубля.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и что нужно от меня как клиента для запуска рекламы?

Мы используем минус-слова, сегментацию аудитории и точный таргетинг, чтобы минимизировать нецелевые обращения. От вас потребуется только доступ к сайту (если есть), информация о ценах и услугах, а также готовность оперативно обрабатывать заявки.

Какие рекламные каналы вы используете для продвижения химчистки ковров?

Основными каналами для вашей ниши будут Яндекс.Директ и Google Ads (Поиск и КМС/GDN), а также таргетированная реклама в социальных сетях, если целевая аудитория там активна. Мы подберем оптимальное сочетание исходя из вашей специфики.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Каналы продвижения, которые показали свою эффективность для химчистки ковров с вывозом в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет быстро привлечь целевые заявки от пользователей, активно ищущих услуги химчистки.

🔔

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для сегментации аудитории по интересам, доходу и географии, предлагая услуги химчистки.

📞

Авито

Популярная платформа для размещения объявлений об услугах, где много пользователей ищут локальные сервисы.

📲

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Обеспечивает видимость для пользователей, ищущих химчистку поблизости, с возможностью записи и отзывов.

📍

2ГИС

Помогает привлечь клиентов, ищущих услуги на карте города, с прямой связью и маршрутами.

📝

SEO-продвижение сайта

Привлекает органический трафик по целевым запросам, обеспечивая долгосрочный рост заявок.

💬

Telegram-каналы и чаты

Позволяют охватить локальные сообщества и предложить услуги химчистки через таргетированную рекламу или посты.

Кейс: контекстная реклама для химчистки ковров – 412 заявок по 735 ₽