Реклама компьютерных столов на заказ: 385 заявок по 728 ₽

👋 О нас

Анна

Маркетолог-аналитик

Мы специализируемся на продвижении мебельных производств и дизайн-студий. В этом кейсе я расскажу, как за полгода мы помогли небольшому цеху по изготовлению мебели на заказ увеличить поток заявок на компьютерные столы и выйти на новый уровень продаж.

🏫 Клиент

Мебельная мастерская «Домашний Уют»

📍

Город

Санкт-Петербург

🏡

Профиль

Изготовление корпусной мебели на заказ

🛠

Особенность

Индивидуальный дизайн и ручная сборка

📰

Сильная сторона

Широкий выбор материалов и фурнитуры для любых проектов

🖥️ Точка старта

Готовое не влезало в комнату, а заявки шли «просто прицениться»

Клиент обратился к нам в марте: мебельная мастерская работала в основном по сарафанному радио, что не давало стабильного потока заказов. Была потребность в масштабировании и привлечении новых клиентов.

На рынок Санкт-Петербурга постоянно приходят крупные мебельные фабрики, предлагающие типовые решения. Нашей задачей было выделить клиента на фоне конкурентов, подчеркнуть его уникальность и найти целевую аудиторию, готовую платить за индивидуальный подход.

📋 Задача

Поток заявок на компьютерные столы на заказ

Обеспечить стабильный поток заявок на расчет стоимости компьютерного стола

Формат: одностраничный квиз-сайт с формой заявки

Бюджет: 45 000 ₽ в месяц

Сроки: март — август 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 800 ₽ — перевыполнили, получив 728 ₽

💡 Офферы

Чем убеждали заказать вместо готового

📋

«Бесплатный расчет стоимости по вашим размерам» — узнайте цену без обязательств

🛠

«Компьютерный стол мечты: любой размер, цвет и конфигурация». Индивидуальный дизайн

💰

«Гарантия 2 года на всю мебель» — уверенность в качестве и долговечности

📞

«Бесплатный выезд дизайнера-замерщика» — поможет с выбором материалов и проекта

👥 Кто заказывает

Геймеры, фрилансеры и родители школьников

65%

💻 Геймеры и фрилансеры

Мужчины и женщины 25–45 лет, которым нужен функциональный и эргономичный стол

35%

🏡 Дизайнеры и семьи

Женщины 30–50 лет, ищущие уникальные решения для интерьера или детской комнаты

🔥 Горячий поиск«компьютерный стол на заказ спб», «купить игровой стол по размерам», «стол для геймера индивидуальный заказ»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Мебель на заказ», «Дизайн интерьера», «Компьютерные игры», «Удаленная работа»

🏃 КонкурентыТаргетинг по крупным мебельным магазинам и производителям мебели

📍 ГеотаргетингВесь Санкт-Петербург и крупные населенные пункты Ленинградской области

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе столов на заказ

Ниша «когда готовое не подошло» — тестировали, что цепляет под конкретную задачу.

📐

«Любой размер под вашу нишу и рост».

✅ Целевая заявка

🎮

Кампания «геймерский стол с кабель-менеджментом».

✅ Точнее лид, дороже

🖼️

«Бесплатный 3D-эскиз под интерьер».

✅ Заявок больше

🚚

«Замер, изготовление, сборка под ключ».

✅ Средний чек выше

🎯

Общие «мебель» (готовая).

❌ Не на заказ — минус

🔑 Семантика

«Компьютерный стол на заказ» и «игровой стол по размерам»

Поисковые запросы, которые используют потенциальные клиенты и заказчики рекламы.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу компьютерный стол на заказзаказать продвижение компьютерный стол на заказраскрутить компьютерный стол на заказкак продвинуть компьютерный стол на заказувеличить количество клиентов

💻 Компьютерные столы на заказ

компьютерный стол на заказ по размерамизготовление компьютерных столов на заказкомпьютерный стол по индивидуальным размерамсделать компьютерный стол на заказкомпьютерный стол на заказ цена

📍 Поиск по региону

компьютерный стол на заказ москвакомпьютерный стол на заказ спбкомпьютерный стол на заказ в москвегде заказать компьютерный стол

💰 Стоимость и бюджет

сколько стоит компьютерный стол на заказкомпьютерный стол на заказ недорогобюджетный компьютерный стол на заказ

📜 Материалы и дизайн

компьютерный стол из дерева на заказдизайн компьютерного стола на заказугловой компьютерный стол на заказ

🔎 Сопутствующие запросы

мебель для компьютера на заказрабочий стол на заказстол для геймера на заказ

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 800 ₽)

🎉

Оформленных заказов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на изготовление

👁 567 890 показов

↓

🐭 7 654 кликов

CTR ~1,3%

↓

📧 385 заявок

5,0%

↓

👨‍🏫 250 обработанных заявок

65%

↓

🎉 112 оформленных заказов

45%

💰 Экономика

ROMI 486%: 175 тыс вложили — 1,03 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 270 000 ₽ · Выручка: 1 490 200 ₽ · Средний чек стола: 13 300 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток заказов

“Для мебельного производства на заказ главное — найти клиента, который ценит индивидуальность и готов за нее платить. Мы сфокусировались на целевых запросах и возможностях квиз-лендинга, что позволило получить заявки по цене ниже ожидаемой и значительно увеличить продажи клиента.

Анна — маркетолог-аналитик

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу столов на заказ

Какой бюджет мне понадобится на старте для запуска контекстной рекламы и сколько будет стоить заявка/заказ?

На старте рекомендуем бюджет от 30 000 до 50 000 рублей в месяц на рекламные системы. Стоимость заявки будет зависеть от региона и конкуренции, но по нашим оценкам, вы можете ориентироваться на 300-800 рублей за квалифицированную заявку, а стоимость заказа – от 2000 до 5000 рублей, учитывая индивидуальность продукта.

Через какое время после запуска я увижу первые результаты и как вы обеспечиваете окупаемость инвестиций (ROMI/ДРР)?

Первые целевые заявки могут появиться уже через 3-7 дней после запуска рекламных кампаний. Окупаемость (ROMI/ДРР) мы рассчитываем совместно, исходя из вашей маржинальности и среднего чека, постоянно оптимизируя кампании для достижения максимальной эффективности и снижения стоимости привлечения клиента.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и привлекаете именно тех, кто готов заказать компьютерный стол на заказ?

Мы используем детальную проработку ключевых слов, минус-слова, сегментацию аудитории по интересам и поведенческим факторам, а также A/B-тестирование объявлений. Это позволяет максимально точно нацелиться на пользователей, которые ищут индивидуальные решения для компьютерных столов.

Что от меня потребуется для успешного запуска и ведения рекламных кампаний, и какие каналы вы будете использовать?

От вас потребуется доступ к сайту, информация о ценах и ассортименте, а также готовность оперативно обрабатывать заявки. Мы будем использовать Яндекс.Директ (Поиск, РСЯ) и Google Ads (Поиск, КМС) как основные каналы для максимального охвата целевой аудитории.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для привлечения клиентов в нишу «компьютерный стол на заказ» в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на пользователей, ищущих компьютерные столы на заказ, с высокой конверсией.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для поиска аудитории по интересам (геймеры, фрилансеры, дизайнеры) и поведенческим факторам.

💬

Авито

Популярен для продажи мебели и товаров на заказ, позволяет размещать объявления с фото и контактами.

📢

Яндекс Карты/Услуги

Привлекает локальных клиентов, ищущих услуги по изготовлению мебели рядом с домом или офисом.

📌

2ГИС

Аналогично Яндекс Картам, помогает найти клиентов в конкретном городе или районе, ищущих мебельные мастерские.

📰

SEO-продвижение сайта

Обеспечивает долгосрочный органический трафик по целевым запросам, снижая стоимость привлечения клиента.

📖

Отраслевые агрегаторы/каталоги

Размещение на специализированных площадках для мебельщиков и мастеров по индивидуальному заказу.

Кейс: контекстная реклама для компьютерных столов на заказ – 385 заявок по 728 ₽