Заказать рекламу магазина термобелья: 983 заказа по 412 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении e-commerce проектов. В этом кейсе я расскажу, как за осенне-зимний сезон мы помогли региональному магазину термобелья увеличить количество заказов почти в 4 раза, при этом удержав стоимость привлечения клиента ниже плановой.

🏫 Клиент

Онлайн-магазин «ТеплоДом»

🌎

География

Вся Россия

🛒

Профиль

Продажа термобелья для мужчин, женщин и детей

👪

Формат

Интернет-магазин с доставкой по всей РФ, пункт выдачи в Краснодаре

✨

Особенность

Широкий ассортимент для разных активностей: город, спорт, охота, рыбалка

🧥 Точка старта

Спрос сезонный, а в пик заказы уходили маркетплейсам

Клиент обратился в сентябре, когда начинался пик сезона продаж термобелья. Основным каналом привлечения был органический поиск, но его мощности не хватало для достижения желаемых объемов.

Необходимо было быстро масштабировать продажи перед зимним сезоном, привлекая качественный трафик из контекста и обеспечив стабильный поток заказов по приемлемой цене.

📋 Задача

Поток заказов в интернет-магазин термобелья

Увеличение количества онлайн-заказов на сайте

Формат: интернет-магазин + товарные кампании

Бюджет: 80 000 ₽ в месяц

Сроки: сентябрь 2024 — январь 2025 (5 месяцев)

KPI: цена заказа до 450 ₽ — перевыполнили, получив 412 ₽

💡 Офферы

Чем отстраивались от маркетплейсов

🎁

«-20% на первый заказ по промокоду» — стимул для новой покупки

🛍

«Бесплатная доставка при заказе от 5 000 ₽» — увеличение среднего чека

📋

«Подбери идеальный комплект для себя и семьи» — акцент на ассортимент

💰

«Гарантия качества и возврата: 30 дней на примерку» — снятие возражений

👥 Кто заказывает

Охотники, спортсмены и работающие на улице по всей РФ

65%

👦 Активные люди

Мужчины и женщины 25–55 лет, увлекающиеся спортом, туризмом, охотой, рыбалкой

35%

👨‍👩‍👧 Семьи

Родители, выбирающие термобелье для себя и детей на зиму или для активного отдыха

🔥 Горячий поиск«купить термобелье мужское», «термобелье для лыж», «термобелье для рыбалки цена»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Спорттовары», «Активный отдых», «Зимние виды спорта», «Путешествия»

🏃 КонкурентыТаргетинг по прямым конкурентам и крупным магазинам спортивных товаров

📍 ГеотаргетингВся Россия (доставка), Краснодар и область (самовывоз)

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе магазина термобелья

Онлайн, вся РФ, сезонный пик. Тестировали товарные кампании по сценарию использования.

✅ Целевее лид

🎣 Кампании по сценарию (рыбалка/охота / спорт / работа на улице / детское).

✅ Дешёвый трафик

🛍️ Товарные кампании (фид) с ценой и фото.

✅ Ловило пик спроса

❄️ Усиление ставок в холода/старт сезона.

✅ Уводило на прямой заказ

🚚 «Доставка за 1–2 дня» против ожидания на МП.

❌ Размывало — минус

🎯 Общие «одежда/бельё».

🔑 Семантика

«Термобельё купить» и «термобельё для рыбалки/спорта»

Ключевые запросы для продвижения магазина термобелья и привлечения B2B клиентов.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу магазин термобельязаказать продвижение магазин термобельяраскрутить магазин термобельякак продвинуть магазин термобельяувеличить количество клиентов

💰 Купить термобелье

купить термобелье мужскоекупить термобелье женскоетермобелье для спорта купитьтермобелье для рыбалки купитьмагазин термобелья

👕 Виды термобелья

термобелье шерстьтермобелье флистермобелье для минусовых температуртермобелье для активного отдыхакомплект термобелья

👤 Бренды и характеристики

термобелье columbiaтермобелье craftлучшее термобельеотзывы термобельеразмеры термобелья

🔍 Геозапросы

термобелье москватермобелье спбтермобелье рядоммагазины термобелья в городе

📊 Итоги

Что дал Директ за сезон

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заказов получено

🎯

Цена заказа (план: до 450 ₽)

🎉

Выручка

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заказа

От клика до оформленного заказа

👁 1 876 500 показов

↓

🐭 49 250 кликов

CTR ~2,6%

↓

📧 983 заказа

2,0%

💰 Экономика

ROMI 458%: 350 тыс вложили — 1,96 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 400 000 ₽ · Выручка: 4 050 000 ₽ · Средний чек заказа: 4 120 ₽

💬 Комментарий

Что дало прямые заказы

“Сезонность в нише термобелья — не приговор, а отличная возможность для быстрого роста. Благодаря детальной проработке семантики и грамотному распределению бюджета мы смогли значительно увеличить объем продаж при сохранении высокой эффективности. Результат: рост выручки более чем в 3,5 раза и ROMI 778%.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу интернет-магазина

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте для магазина термобелья?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы для e-commerce проектов начинается от 30 000 рублей в месяц. На старте рекомендуем заложить рекламный бюджет от 45 000 рублей для полноценного тестирования гипотез и быстрого сбора данных.

Через сколько времени я увижу первые заказы и какова их примерная стоимость?

Первые заказы обычно начинают поступать уже через 2-4 дня после запуска кампании. По нашему опыту в нише термобелья, стоимость заказа может варьироваться от 350 до 600 рублей, в зависимости от конкуренции, сезонности и ценового сегмента товара.

Как вы привлекаете целевую аудиторию и отсекаете нецелевые клики?

Мы используем глубокую проработку семантического ядра, включающего категорийные, брендовые и товарные запросы, а также минус-слова. В РСЯ применяем таргетинг по интересам («Спорт», «Активный отдых», «Рыбалка», «Охота»), поведению и сегментам аудитории. Регулярный анализ поисковых запросов и вебвизора позволяет оптимизировать трафик.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI/ДРР) и что мне для этого потребуется?

Для расчета ROMI или ДРР нам нужен доступ к вашей CRM или данным о продажах, а также информация о маржинальности товаров. Мы настроим сквозную аналитику, чтобы вы видели полный путь клиента и эффективность каждого рекламного канала, от клика до прибыли.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для продвижения магазина термобелья в России.

📈

Яндекс Директ

Позволяет точно нацеливаться на покупателей, ищущих конкретные виды термобелья, с высокой конверсией.

📱

ВКонтакте (таргетированная реклама)

Эффективно для охвата широкой аудитории по интересам (спорт, туризм, активный отдых) и демографическим данным.

🔎

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Привлекает локальных клиентов, ищущих магазины термобелья поблизости, с возможностью отзыва и построения маршрута.

📢

Telegram-каналы

Размещение рекламы в тематических каналах (туризм, охота, рыбалка, спорт) для целевой аудитории.

💻

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик по целевым запросам, снижая стоимость привлечения клиента.

🛒

Маркетплейсы (Wildberries, Ozon)

Доступ к огромной аудитории готовых покупателей, упрощенная логистика и доверие к площадке.

Кейс: контекстная реклама для магазина термобелья – 983 заказа по 412 ₽